酒仙网CEO郝鸿峰：凭什么不被天猫、京东打败？

有人说，酒仙网董事长郝鸿峰是如今酒水行业的"网红"，其实这句话"然也不尽然"。出身于山西的郝鸿峰在"成名"前曾倒腾过旧书，发过传单，卖过饺子，更做过传统白酒代理商，也许是机缘巧合，也许是冥冥注定，深受晋商文化熏陶的他，成为最早一批进军酒类垂直电商的企业家。如果说郝洪峰的"成名"源于他的谦逊与勤奋，那么，酒仙网如今的成绩则源于他的不断创新与果敢开拓!

"贵人"指引，进军酒业

2000年，时任山西洪洞酒类商贸公司的副总程凤仪给郝鸿峰出了个主意，引荐其做金星啤酒在太原地区的代理。觉得机会不错，郝鸿峰便向亲戚借了5万块钱，有个朋友出了1万，另一个朋友贡献了一台二手电脑，作价6000入股，自此，山西百世酒业有限公司正式成立。

"我们向金星啤酒厂打了5万块钱，厂里给我们发了5万块钱的货，还借给我们两辆面包车。"有货还有车，郝鸿峰心里乐滋滋的，准备大干一笔。可由于经验不足，没考虑到啤酒销售有淡旺季之分，郝洪峰的第一次酒业试水就宣告失败，5万块钱不到半年就亏完了，只剩下一张1万块钱的白条。但郝洪峰却没有因此气馁，拾掇了一下公司账目，又向房东借了5000块钱，跟朋友借了3000块钱，加在一起，郝鸿峰准备转战白酒。

"这是最后的反击，如果再赢不了，就彻底倾家荡产了。"郝洪峰说。2000年9月，百世公司只留一名出纳接电话，其他人全部上街卖酒，一人一辆自行车，车后拖十几箱白酒，卖不完就不许回公司，郝鸿峰也在其中。"我特别不好意思。但必须咬着牙去啊，不以身作则，酒还怎么卖?"所幸，刚出门没多长时间，郝鸿峰就在一个小巷子里面遇到一个饭店老板，把自行车上的酒全买走了。

从那时开始，百世酒业的经营道路开始顺畅起来，第一年挣了100多万元，第二年挣了500万元。随后，其代理业务蒸蒸日上，郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长。

"其实，人一生只要做对一件事情就好，之后就源源不断地财源广进。"这是郝鸿峰常用来开玩笑的段子，也是他由衷的感慨。

"逼出来"的酒类电商

2008年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的梦想是什么?郝鸿峰大喝一声：做世界最大的酒类流通企业!嗯，那现在的世界第一是谁啊?兄弟们立马上网搜索：2007年，世界上最大的酒类流通企业英国帝亚吉欧，销售额1000亿元人民币!郝鸿峰当时就傻了。"这个目标太遥远……算了，我们还是做中国第一吧。"

2009年的7月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到电子商务，顿时又激动了。在做渠道的郝鸿峰看来，酒这个东西最适合电子商务。第一，酒不愁卖，不存在款式问题，不存在过期问题;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越流行;第三，网上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。

那时，国内尚无酒类电子商务企业的样板可循，想摸石头过河却找不到石头，那就摸着自己的大腿吧!2009年8月，酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业做B2C两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。结果对方去太原考察一圈后回了一封邮件：第一，酒仙网很有前途;第二，郝总很有梦想;第三，我坚决不能去。

太原毕竟是个小城市，要把酒仙网做到全国最大，物流配套、供应链管理都跟不上。2009年底，郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。