品尚红酒CEO张辉军：我想打造阿里1688之2.0版

近日，阿里巴巴旗下1688启动"百城万店"工程，打造家门口的"全球购"，阿里的介入让渠道成员如坐针毡，渠道重构之下，渠道商们路在何方?

据悉，阿里巴巴1688"百城万店"模式，是依托阿里巴巴庞大的用户大数据，以"互联网+零售"打通上下游，上游链接全球优质供应商，下游通过地推让零售商安装APP，零售商网上下单，阿里直接将产品由菜鸟网络配送至门店。

渠道要变天，成员怎么办?业界众说纷纭之际，新三板挂牌企业中唯一的葡萄酒电商公司品尚红酒(母公司为深圳品尚汇电子商务股份有限公司)却高调发布进军B2B计划，推出集海外产品采购、供应链服务、金融及商品信息查询为一体的B2B 进口产品综合电子商务平台，并宣称欲打造2.0版阿里巴巴1688。品尚红酒此举将对渠道整合构成何种冲击?糖酒快讯记者专访了品尚红酒CEO张辉军。

对比B2C B2B有更大空间

用了5年时间，品尚红酒坐上了葡萄酒电商第一宝座。对于B2C运营，张辉军有自己深刻的体会。

他表示，品尚红酒之所以能够成为电商No.1，一是抓好了对上游供应链的把控，二是运用互联网对用户的各种信息进行精细化管理和营销。

以上游供应链为例，通过入股参股海外酒庄，海外直采渠道多出近10%的利润。"品尚红酒运营成本比别人低3%~4%，采购成本比别人低10%左右，公司毛利率始终保持在40%左右的水平，这让公司充满竞争力。"张辉军表示。

发力B2B，是张辉军发现了B2B较之B2C的巨大的空间。

1仅做B2C，和上游的议价能力不强，只有做整合B2B，才能提高议价能力，获得空间。

2对于华润、天虹这种大型零售终端，其品类过多，个别单品往往会寻找渠道补充采购。对于小B而言，没有单独的采购部门。如果从传统渠道拿货大概是成本+10~15%，而品尚汇的定价是成本+5%服务费。

正因为如此，张辉军才决定由过去的B2C升级为B2C+B2B，他的底气：

1、公司具有互联网基因

2、团队有海外直采的基因

3、公司拥有天虹、华润、步步高等大型商超的资源，能够很好的盘活海外直购的各种品类

从厂到店 形成菜单式服务

按照张辉军的设想，他的综合电商平台可以做到"点"对"点"的菜单式服务。"平台搭建好以后，上游把生产厂家整合进来，终端选中哪个外国厂商，选中后进行交易，品尚汇提供包括清关、配送、账期等在内的一系列服务，把面对终端消费者的任务让给后者。"张辉军说。

当然，要达到这种效果，一是需要把控丰富的上游采购资源，二是需要团队有很强的运营能力，张辉军自信品尚汇的优势是公司有上游资源整合的能力，公司有互联网基因以及公司具备平台运营的能力。

"当然，并非所有的B2B都能盈利。"张辉军以牛肉、羊肉品类举例："由于采购量少，采购成本高，生鲜毛利在35%左右，而生鲜耗损，退货5-7%，配送加包装、邮费10-15%，团队运营成本大概是10%。因此生鲜领域并不盈利，虽然生鲜并不盈利，但是提升了酒类产品的黏性和复购，红酒和啤酒的销量往上升，通过集合采购需求，降低生鲜采购成本和提升上游的议价空间，以后生鲜毛利会有提升，盈利空间还是有的。

平台能为经销商创造的价值

品尚汇推出的平台电商计划中，省级大商是合作对象之一。但是广大市、县级中小经销商似乎缺乏对接通道，平台能为中小经销商创造什么价值呢?

张军辉将平台针对的客户分为大B和小B，前者主要是大零售商、大餐饮商、大经销商。前期主要开发大B客户，要求对方年销售不低于5亿，进货额不低于20万。随后才会开发小B，小B门槛较低，3万元就可以合作，中小经销商完全有机会参与。

和品尚汇合作，经销商能获得何种收获?张军辉认为平台可以为渠道成员提供三种价值。

第一，降低采购成本。

第二，提供供应链金融服务。

第三，进行资本并购。他表示品尚汇未来也会考虑收购优质的经销商公司，但是在并购中，会强调保持控股权。