从成都重金布阵糖酒会 看马金全的入主之变

椰岛酒业的涅槃之变，是从马金全入主椰岛酒业之后开始的。鹿龟还是鹿龟，椰岛已非椰岛!没变的是初心、匠心、平常心;已变的是自强、进取、再出发!椰岛酒业重金布阵成都糖酒会，"改静为动"的椰岛酒业行市风格，正是以实干为最强执行力的"老马之道"。而马金全在酒业江湖的如鱼得水，则得益于东方资本大佬冯彪的慧眼识才与惺惺相惜。

椰风过海晚来急，酒香临门似马蹄。

海王一出无龙隐，鹿龟虽寿又成旗!

不知行业人士意识到没有，一个糖酒会中的"椰岛现象"，已经在中国酒业之中"昂然而立"--从去年成都的全国春季糖酒会，到长沙的全国秋季糖酒会，再到今年成都的全国春季糖酒会，海南椰岛酒业不断遭遇曝光的身影，已经是全国糖酒会上连续三届的"绝对网红"!

面对全国媒体铺天盖地的纷纷报道，面对椰岛酒业跑步前进的匆匆身影，《酒业财经》发现，曾经的中国保健酒老大，已经披着一身阳光醒来。而很大一部分行业人士与社会消费者，却依然睡眼惺忪难有所察，认为这只是椰岛酒业的"一时兴起"而已。

"一时兴起"的猜测肯定错了，因为，兴起椰岛酒业奋力一战的人，是以市场实干闻名行业的金牌职业经理人马金全。他想要的，不是"兴起"，而是"雄起"!

有背水一战之心的马金全，在入主椰岛酒业之前的心路历程是：此战不决，营销为业!

对于熟悉他的人来说，这一点也不意外，我甚至曾经赞同他"营销乐业"：以他对行业的切身体会，以他对行业的思想融通，当个营销教官，绝对绰绰有余。

然而，他还是选择战了!因为，他遇到了冯彪。

东方资本老大冯彪是一个很江湖的人，在海口的大会宴席之上，他举着酒杯对我说，我是很有故事的人，欢迎你来写哈。虽然没能得空八卦他，但是通过他豪爽的个性，拼搏的精神，以及对马金全的赏识之遇、放权之情，潜意识觉得这是中国酒业难得一见的"成事组合"。

因为马金全的到来，椰岛酒业再也没有闲下。从不变到已变，椰岛酒业经历的，不是海啸，却胜似海啸。

鹿龟还是鹿龟，椰岛已非椰岛!没变的是初心、匠心、平常心;已变的是自强、进取、再出发!

成立于1953年的椰岛酒业，凭借海南得天独厚的环境、水源、药材，与代代传承的酿酒技艺，于2000年在上海证券交易所上市，成为中国保健酒第一支股票，也成为中国最早的保健酒之王。

椰岛酒业重金布阵成都糖酒会，"改静为动"的椰岛酒业行市风格，正是以实干为最强执行力的"老马之道"。而马金全在酒业江湖的如鱼得水，的确得益于东方资本大佬冯彪的慧眼识才与惺惺相惜。

老马不老，四十多岁风华正茂;老马已老，二十多年以酒为刀。从一个初入社会的牛犊，到立身江湖的智者，马金全的酒业志，可谓刀笔有痕，岁月无见。

从静到动的一字之变，掀开了椰岛酒业海风习习的白云蓝天，吸引了行业人士的探究与聚合，树立了市场对曾经王者的景仰与信心。

这是马金全的行市之道，他认为，不干光想，连望梅止渴也不如。树木不动可活，企业不动必死!

在不断的行走之中寻找动手的机会，是马金全实干精神的核心驱动力。从产品材料不变，到市场思路要变，他在货真价实和与时俱进的两端，打磨着最好的接口：

面对产品，他说，精益求精，独立个性;

面对市场，他说，有的放矢，不求通天;

面对营销，他说，深耕细作，以心种田;

面对商家，他说，联手成事，帮你赚钱;

面对冯彪，他说，给我时间，还你价值!

马金全对《酒业财经》说，作为职业经理人，我的职业精神，就是要面对困难带着团队寻找方法，要马不停蹄的去发现问题，要绞尽脑汁的去解决问题，整个团队要实施"六通九段"工作办法。职业经理人就要践行职业经理精神，就要心地纯净的履行职责，以回报资本投资的收益和重托。

唤醒一个沉寂多年的品牌，有时比唤醒一片荒废的土地要难，它需要的不仅仅是指点迷津的思想之遇，还有招魂塑身的赋能之行。

一年之变，椰岛酒业全年签约经销商274家，其中新增经销商167家，从东海岸到西部边陲，全国绝大部分省区已经有合作客户。"椰岛海王酒150ml"上市8个月，实现销售1.3亿元，一跃成为椰岛酒业第一大单品。

为了进一步加强对椰岛品质的监控，2019年椰岛酒业特聘全国20余家媒体负责人为"椰岛酒业品质年品质顾问"，"椰岛品质，媒体监督"的口号，变成了椰岛酒业励精图治的行动。

在椰岛酒业五年战略规划中，马金全特别要求组织架构上，以"四度两化"为指导，制定人力资源"三步走"战略，培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等。

本届成都春季糖酒会上，椰岛酒业重金布阵"三大展区与三个论坛展区"，在最佳位置锦江宾馆，椰岛酒业一举拿下锦江宾馆东大堂一楼最核心最佳黄金地段枫丹白露厅，并将锦江宾馆外场所有能看得到的地方都进行了"强势霸座"，视觉效果震撼人心，同时围绕市场落地为春糖签约经销商提供"定金翻倍、品鉴奖励、车辆奖励、签约奖励和重磅投入"五重惊喜。一个活力四射的"椰岛酒业"，呈现在行业的视野之中。

而对于品牌建设的持续投入，更是前所未有的"积极主动"，其品牌定制孵化"5+工程"，更是引起行业极大关注：

品牌+：三亿广宣投放，上市公司强力背书

品质+：海南非遗传承，五大核心技术支撑

团队+：专业团队服务，六大体系运营支持

模式+：厂商一体运作，两大合作模式导航

资本+：产融结合互动，东方资本领投共创

在变化中求发展，在发展中求价值，这就是马金全的"因势利导"之治。对于椰岛酒业来说，这样的变化，虽然任重道远，但是未来可期可敬!