茅台李保芳：茅台从未提过“控量保价”

4月27至29日，茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳带队赴浙江杭州、江苏苏州、上海调研市场，就茅台酒及酱香系列酒市场销售情况与经销商进行了座谈交流，对有关工作作了安排部署。

在与浙江经销商的座谈交流中，李保芳通报了近期公司生产经营情况。他指出，年前年后茅台酒销售的淡旺季界限不明显，市场销量、经济效益实现大幅增长，取得了超出预期的良好业绩，顺利实现一季度"开门红"。一季度势头不错，预计二季度仍会延续，"双过半"、"双60%"目标可如期实现。李保芳在与经销商探讨茅台酒市场形势时指出，茅台从未提过"控量保价"观点，也没有人为地采取过类似措施，茅台酒产销两旺，完全是市场在资源配置中起决定性作用;下半年可支配的茅台酒资源仅有8000吨，茅台将始终坚守"贮足陈酿、不卖新酒"的质量理念，绝对不会向市场提供不到贮藏年限、达不到质量标准的茅台酒;他还初步预判中秋、国庆后茅台酒市场销售将会出现紧张状态，并建议浙江经销商朋友提前安排好计划和借助2016年G20峰会、世界互联网大会乌镇峰会契机搞好"事件营销"。

在江苏省，李保芳一行实地考察了苏州市恒祺商贸有限公司、苏州苏糖名酒销售有限公司，并与两家公司负责人进行了深入交流。他指出，这一轮白酒行业的周期性波动，茅台能够从容应对、逆势而上，既得益于茅台百年的品牌积淀，也得益于茅台人的质量信仰，还得益于市场政策稳健。在得知苏州市恒祺商贸有限公司总经理是子承父业时，李保芳高兴地说，要支持和培育更多二代甚至三代子承父业的茅台酒经销商，切实增强经销商归宿感，打造又一批"百年老店、百年品牌"。

李保芳在与上海市、江苏省经销商座谈交流中指出，今年公司加大市场投入，配置强势团队，优化基酒质量，制定实施营销新政策，全力支持酱香系列酒做大做强，从目前市场反馈来看，酱香系列酒营销新政策初见成效，产销势头企稳向好;未来三年茅台酒的产销量基数不会有太大的变化，市场供需在短期内难以实现平衡;今后不管市场好坏，公司都会坚持按计划生产、包装茅台酒，绝不强行向经销商压指标、追任务，不增加经销商负担。他表示，一瓶茅台酒凝结了成千上万劳动者的心血和汗水，一瓶茅台酒从红粮生产到制曲、制酒、贮存、勾调、包装、销售全链条计算，工序超过50道、环节超过200个;从本质上讲，茅台酒实际上是一件艺术品，传递的是历史、文化，更是一种精神;目前茅台酒的出厂价格较为合理，1000元/瓶的市场价格也在老百姓等大众消费者可承受的价格区间;要平衡好厂商、经销商、消费者三者之间的利益，继续做好实体经济，推动茅台健康持续发展;要尽快制定不同出厂年份茅台酒的指导价格。

座谈会还就互联网营销、市场管理、品牌建设、市场服务、红色之旅等问题进行了深入探讨和交流。

在上海市调研期间，李保芳一行还到上海海烟物流发展有限公司进行交流学习，实地考察了公司在上海的中转库房、进出口公司在上海自由贸易区的茅台酒展厅，并听取了相关负责人的汇报。

股份公司副总经理、酱香酒营销公司董事长李明灿，股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳，以及公司办、销售公司相关负责人陪同调研。