郝鸿峰：酒仙网可能是下一个暴风影音
2015年6月26日-27日，2015中国创客大会暨第十五届中国企业未来之星年会在北京喜来登长城饭店举行，酒仙网CEO郝鸿峰先生发表了开幕致辞。郝鸿峰表示，我们曾想去美国上市，但被投资人劝住了，投资人说，今天你要去美国上市，你就是最小的电子商务公司，因为前面有阿里巴巴，有京东，有唯品会，还有聚美，你上去就是最小的。如果你在中国上市，就换了一个跑道，你就是最大的。在美国跑道，以你的加速度，来到中国可能是1：10，就像暴风影音一样，市值比优酷土豆还好。
以下是郝鸿峰先生的精彩演讲实录：
大家好，感谢我们何社给我们这么好的平台，我也是未来之星，沾了未来之星的福气，酒仙网发展特别快。2010年的时候，我们公司想改logo的时候，就花了三五千块钱在猪八戒网改的，非常好用。
今天我跟大家分享一下我们酒仙网的商业模式，我们公司和别的垂直电商一些不太一样的地方，也许对我们创业者会有一些启发。
我们酒仙网的前身是山西百世集团，我有一个机会可以卖酒。第一年50万，第二年500万，第三年就是一千万。2008年的时候我们提出百亿发展公司。当时百世集团的销售收入只有3个亿左右，离100亿差距很大。我们研究如何做到100亿的时候，我们发现电子商务是很难得的机会。大家知道传统企业做电商是很大的挑战。09年7月底在EMBA课堂上讲电子商务。人家讲的案例都是世界五百强，或者中国五百强，跟我们公司没有什么太大的关系。
当时我想一个点，2009年的时候，我们做互联网挑战是非常大的，一个点可以覆盖全中国甚至全世界，不需要房东，所以我认为这个非常好。上完那堂课到公司开张只用100天的时间，行动力是非常重要的。老师讲的非常好，所有的同学都很激动，但是回去以后大部分不动，一动不动，只有我一个人开始创业。
所以创业者，我们创办酒仙网的时候，我们有一百多个问题，遇到这个问题怎么办，遇到这个问题怎么办，太多的担心。我们创办的时候，我们才发现，我们担心所有的问题都不是问题，过去不担心的问题，都变成了问题。作为创业者来讲，开始比什么都重要，在不断开始的过程中，才能找到自己的感觉。
后来我们创办6个月以后从太原搬到了北京，为什么搬到北京来?我们创业一定要讲最古老的几个元素，天时地利人和。今天总理都讲全民创业，天时非常不错，另外是地利，如果我今天还在太原，酒仙网已经死了100次了，因为在太原根本没有办法招来合适的人，在太原没有办法做，全国都没有仓库，所以我们搬到了北京。
垂直电商和综合电商，存在的几大城市，北京为主，大型电商基本在北京，还有小型电商以杭州为主。在上海的垂直电商基本上全军覆没了。在上海做企业讲精细化运营，一精细化运营的时候，做B2C的时候，账算不过来，越算越害怕，然后就回家了。在北京做电商，北京人豪迈，豪迈就不算账，先干活，一定有地缘文化和优势的。
现在我们在全国建了很多仓储中心，大家都很清楚，这是为了降低运费，能快速发货。还有一个观点，因为像我们酒这样的产品不能坐飞机，所以只能走陆云，时间太长了。你做的产品比较小，比较轻不用做仓储中心。你建更多仓储中心的时候，意味着更多的流动资金，更多的仓储成本和人员管理。凡客过去在全国建立一二十个仓储中心，现在只剩下一个仓储中心了，仓储中心建太多也是一场灾难。
所有创业者都担心融资的问题，我们公司融资4次，融资9.3亿元。有红杉资本、华西、国开金融，国开金融投过两个上市公司，一个是阿里巴巴，一个是酒仙网。去年国开金融投我们的时候，我们公司估值48亿人民币，现在我们已经又上了一个大台阶了。
我再跟大家分享一下资本市场。酒仙网是中国唯一的一个用人民币结构的电子商务B2C公司。第一次融资的时候，已经是2012年的冬天了，垂直电商的冬天马上就来了，大家都觉得当时的垂直电商是一个骗局，这样的论调。我们为了赶时间就没有选择美元，美元估值高，我们想落地为安就选了人民币，选了人民币以后就只能吃中国的奶了。我们一直吃，直到去年的时候，我们觉得再不上市，我们就老了，所以我们特别焦虑，在国内上市的时候，排队时间太长了。今年清明节的时候，我咬紧牙关，我一定要改变，我一定要去美国上市。我们做了很多的工作，跟我们投资人讲，我们怎么改变。
直到4月1日前一天晚上的时候，我们投资人终于用两个晚上说服我们，咱们一定不能去，他们正在往回拆，你怎么再往外跑呢?当时拆的风声，只是底下运作，还没有公开。当时投资人就跟我讲这么一句话，今天你要去美国上市，你就是最小的电子商务公司，因为前面有阿里巴巴，有京东，有唯品会，还有聚美，你上去就是最小的。如果你在中国上市，就换了一个跑道，你就是最大的。在美国跑道，以你的加速度，来到中国可能是1：10，就像暴风影音一样，市值比优酷土豆还好。我们选择这一轮里面，最大的资本市场的机会就是在中国的跑道的加速度和美国完全不一样。你完全可以用中国的加速度，把你在美国最大的竞争对手干掉。
我们的B2C有两千多名员工，目前酒仙网是中国最大的就酒类电子商务，我们市场份额占中国酒类电子商务接近40%的份额，互联网每卖2瓶酒水就要有一瓶是酒仙网的。我们是怎么做到的呢?酒仙网的官网和移动端占销售的60%，酒仙网在1号店、京东等开放平台卖酒，占到了销售额的20%。这个是我们帮助五粮液这些品牌企业做网络旗舰店做代运营，无论从哪里买的酒大部分都是来自酒仙网的。
我们还有品牌运营服务，帮助200多个品牌做互联网的代运营和电子商务整体方案。我们运营整个中国酒类的产业的电子商务。我们酒在酒类行业的就像是打车领域的滴滴打车。我们的酒会比市面上便宜。
此外，我们把中间的环节都干掉。全国这么多县，每个县有一个团队的话，需要很多人。我们把每个县找一个代理商，让他们把终端贡献出来到我们官网上来做，B2B比B2C有更大的诱惑力。这个产品上市6个月，卖了将近1.5亿的销售额，这个149块钱。其实不仅在酒类行业，手机行业，在未来的化妆品，日用消费品都有这样的机会，打造一个互联网品牌。
酒仙网的生意用这个图形表达更直观，B2C是我们的经营，品牌运营让我们锁定中国两百多个核心的主流品牌。互联网品牌的打造，源源不断注入B2C提供创新力。我们的生意用这个图每一块单独切开，都可以成为一个独立的上市公司。所以在中国所有的电子商务领域里面，能够把这几块生意汇集在一起的，基本上只有我们酒仙网一家了。
