厂商关系变化的推手来自三个方向

厂商关系一直是酒业发展的重要话题之一，厂家与商家大体围绕产品与品牌的"爱恨情仇"已成为一种常态，这也是市场经济的必然产物。如今，厂商关系也正随着社会分工、经济形态与外部环境的发展趋于深层的变化。

金融属性改变传统思维，试水者先受益。长期以来，酒厂留给资本市场的印象是"现金为王"，尤其是茅五泸洋等龙头企业更是"不差钱"，甚至让人觉得贯朽粟陈，有钱没处花。事实上，由于近年来资本市场在国内经济活动中的地位越来越重要，也成为"很少借钱"的酒厂关注的重点。茅台率先把自己做成A股王，股价、酒价双双居高的经历告诉人们：好酒与金融产品的距离并没有想象中的那么巨大。如今酒板块在股市上的影响力持续飙升，口碑好的酒企业自然受益匪浅，这一点从股市三季报明显可见。

酿酒是酒企业的传统角色，过去受市场驱动一度让位于商家，造成品牌价值的稀释与不聚焦。借行业调整机会，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、酒鬼酒等大力削减条码数量，抓大减小，形成了清晰的大单品或产品线系列，重掌市场话语权，为后期提质增效，把控和防范风险创造了条件。如今资本市场上表现优异的几支酒股，大多成功迈过了这道坎儿。回头来看：铁腕取舍，利大于弊。

外部环境变化，对成长型企业考验更大。一方面名酒当年经历的规模扩张阶段无法绕过，没有金字塔基的"量"，奢谈高附加值与高端化就是空中楼阁，根本禁不起当下严峻的外部环境与消费市场洗礼，而现实中，最省钱的品牌扩张与代工又存在巨大品控风险(某些产区香型热带动的开条码热潮，远远不足以形成规模的"打底")。另一方面，长期形成的行业规律告诉我们：处于爬坡期的酒厂，规模放量的机遇不容错过，引入投资不失为好的途径，这关系到未来企业发展的长远利益，也是摆在企业面前的现实问题。

产业链加速融合创新，厂商界限进一步模糊。资本的一大特点在于渗透性强。投资者一旦看好项目，就会"不择手段"选择进入该领域，对待酒行业亦然。从供货商、厂家、子公司到代理商、渠道商均受到投资者的追捧，这也给产业链发展提供了机会，有利于创新协同。资本的优势在于投资聚集，但也更易于形成盲目与泡沫化，给投资与经营带来风险。因此在厂商之外，应运而生了一批新的以投资与资产整合为主的企业，如中粮酒业、川酒集团、仁怀酒投等，既拥有雄厚的资金与政府规划背景，又具备管理与评估资产与效益的专业水准与经验，可视为未来减少风险的"把家虎"。酒业投资公司的兴起，将为行业未来在金融领域的良性发展创造更好的条件。(本文选自《中国酒业》杂志2021年第11期)(原标题：厂商关系变化的推手来自三个方向)