为何意大利葡萄酒在成熟市场份额占30% 在中国份额仅5%
9月17日下午，在意大利驻华大使馆、意大利对外贸易委员会的支持下，由WineITA.com意酒网主办的"意大利葡萄酒在中国市场的商业价值与机会"论坛，在北京意大利中心举办。多位国内外嘉宾云集共同交流与探讨意大利葡萄酒在中国市场的商业价值与机遇。酒业家葡萄酒经销商内参作为官方合作媒体，将本次论坛的干货分享给大家。
意大利在中国的市场份额仅为5%?
来自意大利官方的数据显示，2015年，意大利葡萄酒的年产值有124亿欧元，其中出口额为54亿欧元。意大利葡萄酒2015年在美国市场出口额为13亿欧元、德国为10亿欧元、英国为7亿欧元，在这些发达国家的成熟市场，意大利葡萄酒都是非常受欢迎的。然而去年意大利葡萄酒在中国的出口额只有8000多万欧元，只占意大利葡萄酒出口总额的不到2%，为什么中国消费者没有机会品尝到全球公认的高性价比的意大利葡萄酒?
"根据前几年的统计数据分析，意大利葡萄酒存在着增长速度较慢、进口商规模较小和产品体系过于复杂推广难度大的问题。但是我们掌握的数据也显示，中国消费者对于意大利葡萄酒的接受度高，愿意花更多的钱购买意大利葡萄酒，说明意大利葡萄酒在中国市场长期看好。"易知数据首席运营官张议说。
意酒网主编宫照馥表示，过去中国消费者不成熟，但是现在消费者越来越成熟，意大利葡萄酒在中国市场越来越好的趋势是必然的。意大利葡萄酒在成熟市场的市场份额一般都在30%左右，在中国却只占5%，从5%到30%的市场份额的过程，就是中国葡萄酒进口商和经销商最大的机会，谁把握住这个机会，谁就能拥抱财富。
意大利葡萄酒在天猫酒水节上的表现
马云在意大利酒展上宣布将举办天猫酒水节，那么酒水节刚刚结束不久，各意大利葡萄酒的酒商酒厂对天猫酒水节有怎样的评价呢?
"中粮名庄荟在京东和天猫都开设了旗舰店，我们独家代理的意大利安东尼世家在99酒水节期间的销售成绩超出了我们的预期。"中粮名庄荟市场总监鲍寒鹰表示，对于部分意大利酒庄销售成绩不理想的情况是正常现象，因为这些酒庄之前在中国几乎没有做过推广，消费者认知度不高。"我和一些意大利酒庄交流过，他们也更看重酒水节对于意大利葡萄酒的宣传效果，对于销售情况有心理准备。9月4日意大利总理伦奇出席天猫99酒水节的开幕活动，为意大利葡萄酒在电商平台赢得了更多的关注，很好的提升了意大利葡萄酒在中国市场的影响力。"
从电商渠道运营发展起来的威赛帝斯公司的总经理杨健表示，"电商99酒水节对于葡萄酒行业影响力的提升非常有效，在酒水节期间，很多以前不购买葡萄酒的用户，被引流到葡萄酒店铺并带来了销售。通过酒水节宣传和活动带来的新顾客数量非常大，对葡萄酒店铺的销售和持续发展非常有价值，不管他们买的是什么价位的产品，只要他们开始喝葡萄酒，就有可能成为我们的老顾客。意大利葡萄酒在酒水节期间的宣传还是有效果的，相对其他国家而言，意大利葡萄酒整体的表现不错。"
对意大利葡萄酒推广的建议
官方组织更多的葡萄酒活动，让经营者了解意大利葡萄酒。虽然威赛帝斯在电商渠道的年销售额达到8000万元，但是销售的意大利葡萄酒占比却非常少，为什么会有这种情况，杨健说："相对于法国、澳大利亚和智利，意大利葡萄酒的推广活动非常少，持续性也差。我做了8年葡萄酒生意，参加过很多法国葡萄酒的活动，但是今年才第一次参加意大利葡萄酒的推广活动。加上意大利葡萄酒的体系特别复杂，实话说我还是对意大利葡萄酒不了解，因为不了解所以不知道该从哪里下手。但是对于法国和其他国家的葡萄酒，我因为非常了解，知道该如何选择品牌和产品，也知道如何向合作伙伴和客户去推广。希望意大利组织更多的葡萄酒活动，让我们这些经营者更了解意大利葡萄酒，只有了解我们才敢去做意大利葡萄酒的生意。对于意大利葡萄酒在中国市场的未来我非常看好，所以我希望能够马上开展针对我们的意大利葡萄酒培训，让我们也抓住这个重要的市场机会。"
推广简单化，弱化产区和酒种，推动国家整体形象。线上和线下渠道同步发展的集美酒业总经理刘京江说："对于意大利葡萄酒在中国市场的落后状态，我的建议是，把意大利葡萄酒推广简单化，弱化产区和酒种推广，推动国家整体形象。同时最好能有几个代表性的意大利葡萄酒品牌出现，哪怕在前期只有一两个品牌，通过这两个意大利葡萄酒品牌的成功，带动消费者对整个意大利葡萄酒的认知。比如澳大利亚的黄尾袋鼠和奔富，通过这两个品牌的成功，消费者开始接受澳大利亚葡萄酒，从而让更多的澳大利亚品牌在中国市场受益。"
不能照搬欧美经验，要尊重中国市场。意大利樱桃丘陵酒庄亚洲区总裁费德说："我已经在中国负责了5年的葡萄酒运营工作，我经常对我的意大利同胞说，虽然你们在欧美市场很成功，但是你不能把欧美市场的经验直接搬到中国来，因为那些经验没有用。中国市场与欧美完全不同，你只能按照这个市场的规律来制定策略和销售产品。中国很大，每个区域都有不同的特点，你的产品可能在这个省销售得很好，但是在另外一个市场却完全不行，所以你必须灵活的面对不同的市场。我认为一些意大利酒庄对中国市场的期望过高，他们必须更多的了解中国市场，只有尊重这个市场，你才能真正把生意做好。"
意大利葡萄酒在中国市场的下一步计划
华饮上海贸易有限公司总经理刘强表示，"虽然2012年以后葡萄酒的市场经历了一个低迷的阶段，但是我们意大利葡萄酒的生意在经过短暂的调整后，以每年超过30%的速度在增长。我们希望更多的葡萄酒运营商开始意大利葡萄酒的经营，因为意大利葡萄酒在中国市场充满机会，未来几年将是意大利葡萄酒高速发展的时期，越多人参与进来，意大利葡萄酒的生意越好做。"
意大利对外贸易委员会(ICE-Italian Trade Agency)中国区总协调官司凯培(Amedeo Scarpa)表示，意大利政府非常重视中国市场，将会有更多的投入来支持意大利葡萄酒在中国市场的推广，下一步的推广重点将是意大利葡萄酒的整体国家形象。这不仅是意大利葡萄酒本身，还将介绍意大利的历史、文化和生活方式。"我们会有更多的推广活动在中国市场落地，推广的形式也将更加多样。"
意大利驻华大使馆公使孟昊天(Augusto Massari)表示，意大利葡萄酒已经成为全世界最大的葡萄酒生产国，并且在美国等主要葡萄酒市场处于领导地位。但是在中国，意大利葡萄酒却排在进口葡萄酒市场的第五位，市场份额只有不到6%，这对于意大利葡萄酒和中国消费者都是不公平的。为了能让更多的中国消费者了解和享受到高品质的意大利葡萄酒，意大利政府将投入更多的资源，进行意大利葡萄酒在中国市场的推广。
