李保芳：茅台今年坚决不调价 茅台绝不借销售旺季涨价

8月4日，国酒茅台北京经销商座谈会召开，与会经销商经过讨论协商后集体发声：

一、坚决执行厂里价格体系要求;

二、在合同范围计划之内满足市场供应，绝不搞囤积惜售，绝不炒作抬高价格;

三、将确保专卖店及有门店的特约经销商有店面零售，增加茅台酒直面消费者正常饮用的需求;

四、公示能够买到茅台酒的网点地址，公示计划售出的数量，确保北京部分消费者每天以1299元的价格能够购买到茅台酒。

而就在两天前，茅台陕西市场经销商承诺，8月1日起：

在今年之内只要茅台酒厂不提高价格，陕西所有经销商每瓶酒价格只卖1299元，并且不会搭售其他任何商品。

为什么茅台省区市场如此紧张呢?

根据记者调研，飞天茅台在北京、上海、陕西、四川等多个省市的一批价均在1440元左右的位置;终端方面，KA卖场，商超、烟酒店将茅台零售价标在1500左右，而以1299元成交价执行的国酒茅台专卖店以及茅台商城、京东、天猫旗舰店等渠道早已无货。

虽然茅台集团明确飞天茅台零售价不超过1300元"红线"。而事实上，1300这个价格在销售终端已经很难买到酒，要么缺货，要么加价。

上个月中旬，茅台集团党委书记、总经理李保芳在调研市场时谈到："目前来看，茅台酒的供求矛盾会成为一个常态，茅台销售形势的变化使得销售方式趋向扁平，资源会进一步向经销商手中聚拢，希望大家要多关注市场、研究销售变化。"

目前属于传统的淡季，但飞天茅台的走量却并未受季节的影响。距离中秋、国庆双节还有两个月，但市场上，飞天茅台"一瓶难寻"。李保芳此前表态：

一、茅台今年坚决不调价，茅台绝不借销售旺季涨价;

二、经销商要保持定力，以讲良心、负责任的态度，从讲政治的高度，以长远眼光认识价格问题的重要性和稳定价格的必要性;

三、茅台近期召集有代表性的经销商共同研究节日期间的价格问题，探讨让消费者在中秋和国庆时候喝上茅台酒的方法与措施。

根据计划，今年9月，茅台酒向市场的投放量将会是普通月投放量的两倍，一位经销商向记者表示，为了应对中秋国庆旺季，这个月的计划量已经在增加了。

该经销商表示，飞天茅台今年价格上涨、市场缺货很大程度是因为部分经销商依旧在囤货。召开座谈会的目的，便是刺激经销商放货、稳价，促进省区市场的稳定;而市场稳定，是茅台长远发展的基础，这恰好也是茅台高层所希望看到的。

目前，茅台陕西、北京市场率先召开座谈会，并集体发声稳价、不囤货，此举或许能给火热的茅台市场降降温。根据一位不愿具名的茅台大商透露，接下来，全国各省市都将陆续召开会议，目的就是让消费者在中秋和国庆能够喝到茅台酒。