华人珠宝商收购乐朗酒庄　坚持“法国味道”，定位中高端市场

近日，华人企业家沈东军在北京宣布已完成对法国波尔多地区有"贵族名庄"称号的乐朗酒庄的全面收购。作为个人投资，此次收购是继中粮集团收购法国波尔多雷沃堡酒庄后中国企业对波尔多地区名酒庄的又一收购行为，开创了华人企业家以个人名义对海外知名葡萄酒企业收购的先河，同时也是继奥地利著名珠宝商格诺特·朗格斯·施华洛奇投资兴建朗格斯酒庄后又一葡萄酒与珠宝业的碰撞。
"珠宝商"巨额收购属个人投资
据介绍，作为年销售额超过15亿元的通灵集团的大股东，沈东军私下十分热爱葡萄酒，正是由于对葡萄酒的热爱让一直坚持只经营珠宝生意的沈东军萌生了投资葡萄酒的念头，考察过50多个酒庄后他最终确定了有"贵族名庄"称号的乐朗酒庄。
据了解，乐朗酒庄位于法国波尔多左岸梅多克法定葡萄酒产区，其历史最早可以追溯到1460年。它占地达30公顷，酒庄被波尔多梅多克贵族名庄协会评为贵族名庄（Cru Bourgeois），旗下葡萄酒获得32项国际大奖，17次荣膺法国最著名葡萄酒手册推荐品牌。
由于身为通灵集团执行董事，此次收购是否涉及珠宝集团投资一直备受关注，沈东军强调属于其个人投资，之所以进行此次收购，是因为他对国内葡萄酒消费市场的前景极为看好。沈东军告诉《华夏酒报》记者："我们已经与法国乐朗酒庄拥有者杜克家族（Ducos）签订了购买股权的协议，共有3个自然人参与收购。这次收购除了实现波尔多高端葡萄酒的引进外，我们的经营模式和管理理念更有利于传递原汁原味的葡萄酒文化，为目前进口葡萄酒市场带来整体提升。"
至于收购的价格，沈东军表示，由于签订保密协议，不能披露，但是价格不低于中粮对雷沃堡酒庄的收购。
坚持"法国味道"，定位中高端市场
一般来讲，由于国内外消费者对葡萄酒的嗜好不同和经营理念的差异，业内往往担忧酒庄被收购后酿酒方式或者经营理念会发生改变，缺少了"原汁原味"。对此，沈东军表示，酒庄不会为迎合中国市场而改变，因为中国人的口味也越来越国际化，同时，乐朗酒庄前任拥有者将会作为主管及葡萄酒质量监督员继续在酒庄留任。
虽然乐朗酒庄进入中国市场后也将面临着激烈的竞争，但沈东军对乐朗酒庄在中国市场的发展充满信心。沈东军告诉《华夏酒报》记者，法国乐朗的目标市场在整个中国市场。其中，作为中国消费前沿之一的华东地区，将是其重点战略发展区域。
"我们将主要定位于中高端市场。"沈东军说，"目前中国市场上进口葡萄酒，尤其是法国葡萄酒价格体系并不十分清晰透明，作为国际知名酒庄，乐朗能让国内的消费者以合理的价格享受到高端的法国波尔多葡萄酒，这是我们的初衷，也是我们的竞争优势。"
对于未来市场运作和具体的营销方式，沈东军表示，在渠道拓展方面，乐朗酒庄将会以直营、分销、大客户三种方式运营，未来也会考虑引入加盟商模式。目前法国乐朗在南京、常州及苏州的专卖店已经开业，今后他们会以三种渠道并行发展的方式进行市场运作。与此同时，乐朗酒庄也将坚持明确的营销模式，采用体验式营销的方式，根据不同的市场进行推广。
另据沈东军透露，除了将乐朗酒庄的优质葡萄酒引进中国市场之外，将大力引入法国葡萄酒文化，此前乐朗酒庄主办的葡萄酒品鉴课程已经成为很多著名高校的MBA及EMBA的学分课程，随着乐朗酒庄在中国的业务开展，该课程也将全面引入中国市场。
中国企业跨国并购酒庄已成趋势
随着中国葡萄酒市场的快速发展，中国企业海外并购的步伐越来越快。乐朗酒庄虽然是以个人名义的收购，但却是中国公司在波尔多产区公开购买的第五座酒庄。2008年，青岛龙海国际贸易有限公司收购了拉甘酒庄；2009年，香港A&A国际酒业控股黎塞留酒庄（Richelieu）；2010年，中国亿万富翁接手拉菲特古堡（Chenu Lafitte）的经营权；2011年，中粮集团又收购了波尔多雷沃堡（Viaud）。而近日国外媒体又爆出宁波的企业家着手收购了法国波尔多产区Chateau Smi文章来源华夏酒报th Haut-Lafitte等系列酒庄，还有一些不愿透露姓名的个人投资者也已悄悄投资酒庄。
业内人士指出，国内资本热炒海外酒庄，主要看中了其背后的巨大投资价值和中国等新兴葡萄酒市场的快速发展，据称，以法国波尔多地区的10种葡萄酒为标准，过去3年的投资回报率为150%，5年回报率为350%，10年回报率为500%。
"消费增长是推动国内葡萄酒企业进行海外并购的主要动力。"思卓战略咨询董事长祝有华向《华夏酒报》记者表示，中国葡萄酒市场消费增长迅速，但是我国目前还面临葡萄原料不足的困难，因此，有实力的企业去国外抢占优秀的资源成为必然，加上消费者对进口酒的消费热情非常高，这些企业势必会抢占国外的高端资源，以维护自己的一线位置。
实际上，越来越多的国际酒庄正在等待着国际投资者接手，由于遭受到经济衰退和欧洲等传统葡萄酒消费较大区域的消费量逐年下降，以及在全球范围受到性价比更高的新世界葡萄酒的冲击等因素影响，一部分传统葡萄酒生产国的酒庄经营情况并不乐观，其生产设备、庄园布局都需要更新，需要外部投资进行改善。与此同时，由于很多酒庄是采用世袭制度，而一些酒庄年轻的接班人不愿意从事这个传统的行业使得酒庄后继无人不得不转手。
随着中国市场对酒庄酒消费的快速增长和国际收购成功案例的不断增多，国际酒庄经营者越来越习惯中国投资者进行投资，中国投资者给一些经营困难和亟待转型的酒庄带来了巨额资金，翻新葡萄酒庄园并带来了适应中国市场的管理经验，使得这些酒庄焕发了生机。
正是因为如此，波尔多等传统的葡萄酒酒庄聚集区也越来越看淡酒庄收购，一些当地的分析人士认为，法国并没有遗失他们的文化以及遗产，通过收购反而获得了一个新的市场并得以将葡萄酒在世界范围内进行推广。（来源：华夏酒报）