“茅五”提价会给二线品牌机会吗？

茅台、五粮液涨价，一时成为社会议论的热点。其实茅台和五粮液之所以频频提高销售价格，不完全在于他们的产品，还有很大一部分原因在于茅台、五粮液彻底读懂了消费者的心。茅台和五粮液知道不管他们的价格如何上涨，原来的那部分消费者中，有很大一部分人还是会不离不弃的，因为茅台和五粮液已不是单纯的酒品，而是一种文化、身份及地位的象征和标志，也是现代人进行公关的一种有力工具。他们能让消费者从中得到精神上的满足和需求，这才是他们敢涨价的真正原因。
很多人认为，茅台、五粮液不断冲刺高端市场，会把部分市场拱手让给了各区域品牌，同时也给了二线品牌一次扩大市场的机会。笔者认为，茅台和五粮液的涨价不但没有让出市场和给二线品牌创造机会，而且它们又起到一举多得的效果。茅台、五粮液的涨价最起码解决了四个问题：一是彻底与二线品牌拉开了距离，让二线品牌高不可攀；二是促进了市场的销售和稳定；三是通过提价解决了经销商利润低（渠道利益再分配）问题，有力地刺激了经销商的积极性；四是可以缓冲供不应求的局面。
那么，为什么说茅台、五粮液涨价没有给二线品牌和区域品牌创造机会呢？
在很多人看来，茅台、五粮液不断冲刺高端市场的同时，反而会将一部分市场拱手让给二线品牌和区域品牌。事实上恰恰相反，茅台和五粮液这种做法是把高端酒从一个高度又到另外一个高度，它们不但没有把市场拱手让给二线品牌，反而是彻底与二线品牌拉开了距离，文章来源华夏酒报让二线品牌高不可攀。因为茅台和五粮液通过提价有转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网力地刺激了经销商的积极性，扩大了市场份额，所以茅台和五粮液提价其目标市场和核心消费者并没有改变，反而让他的消费者更加感觉身份和地位的与众不同，并进一步加深了消费者对高端酒的认知，反而会使这部分消费者加大对其购买和消费，因为喝茅台和五粮液的人多数是政商务界人士，这部分消费群体不太会在乎价格的变动，他们更在乎的是茅台、五粮液的象征意义--文化、身份和地位等，因此说，茅台、五粮液的涨价并没有把市场让出去，而是再次巩固了自身的市场。
同样道理，对于二线品牌来讲，消费者对他们的地位认知也j 没有太大改变的，仍然是二线品牌。
因此，笔者认为，对于二线品牌来说机会并不大，要说机会，就是借着这次茅台、五粮液的涨价，也跟着涨一把，这才是机会。所以，笔者建议作为二线品牌还是通过品牌和营销创新来为自己创造机会。
有人说，现在消费者觉得茅台、五粮液的价格很高，而且是一瓶难求，会转向消费洋酒，所以认为洋酒也会抢走一部分市场。对此笔者还是这句话，茅台和五粮液虽然提价，但它们的目标市场和核心消费者并没有改变，事实上也没有空出所谓的市场。对于消费者而言会不会消费洋酒，这与茅台、五粮液的提价没有必然的联系，即使茅台和五粮液不提价，洋酒也会有人去消费，只不过是多与少的问题，这与消费者对品牌的认知、消费习惯以及偏好有关。洋酒会"抢走"茅台和五粮液的一小部分市场，但洋酒绝不可能代替茅台和五粮液。
总之，针对茅台、五粮液的提价，作为二线品牌不要抱有侥幸心理，认为这是一次千载难逢的机会，盲目乐观，还是要自己去创造机会，扎扎实实地做好市场，因为茅台、五粮液没有那么傻，也不会给你留出这样的机会。（来源：华夏酒报）