王新国：白酒行业发展需打破原有厂商关系

今年以来，酒类市场特别是白酒市场，增长势头非常强劲。尽管业绩表现突出，但现阶段白酒行业的增长主要是来自结构调整、消费转型、渠道下沉、营销升级等基本面。从发展面来看，白酒能否找到新的消费群体，能否扩大市场消费空间，能否适应更加现代化的信息、物流和大数据环境，这些问题并没有得到彻底解决，白酒增长仍是在原有边界范围内的"有限增长"。酒行业只有在多方面取得重大的成果和突破，才算是真正实现了新的发展。

厂商关系将是中国酒业实现突破的一个关键性突破口。传统厂商之间的分工、互利、博弈、强弱关系在新的环境下都需要创新升级。此外，新的市场环境还催生出一些新型关系，需要行业加以重视和把握。新型厂商关系从目前市场看分为三类，融合关系，酒企与经销商，特别是领袖级酒企与骨干大商之间，表现出明显的融合趋势，厂商融合带来了更强大的市场合力，也激发出新的行业发展活力;学习关系，厂商双方是最接近、最方便的相互学习对象，如今这样的学习关系正在强化;共生关系，这也是对今后酒业厂商关系的一个概括，从最基本的互补、互利关系到博弈、强弱关系，共生关系将成为厂商关系的基本面。