寻找川酒新金花

日前，一场"寻找川酒新金花"大型推选活动正在四川全省如火如荼地展开。据此次活动的组委会负责人介绍，此次评选40%取决于网络投票结果，另外60%由行业著名专家、主管部门的主要领导等组成的评委团制订出评选标准，按照综合分数从高到低进行排名，最终确定结果，预计结果将在今年8月初公布。谁能成为继五粮液、泸州老窖、剑南春等"六朵金花"之后的川酒新"金花"？

丰谷：定位"中国友情酒"，重金重塑渠道价值链
　　
近年来，丰谷酒业的强势崛起，已成为白酒业的主导品牌。丰谷酒业总经理马斌在接受记者采访时表示，2010年丰谷销售总额为19亿元，今年完成24亿已无悬念。

追寻丰谷的酒文化，可以追溯到东汉建安十六年刘备入蜀那个时代。清康熙年间，陕西酿酒大师王发天入川至绵州，合并当地多家酒坊，在传承千年富乐烧坊酿酒工艺的基础上，结合所携"汾凤秘技"潜心钻研数十年，于绵州丰谷镇创立了"丰谷天佑烧坊"，解放后更名为国营绵阳市酒厂，2001年改制为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。　

在传统工艺与现代科研的结合下，丰谷酒业以"绿色白酒，健康生活"为发展理念，探索发现第三大评判标准--"低醉酒度"，填补了中国白酒饮后空白，成为白酒行业技术创新标杆企业。

早在2008年时，丰谷酒业就特别重视渠道价值链，花1000万元重金建立渠道价值链创业基金，借鉴格力的营销模式。凡是获得丰谷20万-80万元不等创业基金的经销商，事实上已经成为了丰谷在某一区域市场的品牌营销商。这些品牌营销商的市场主动性更强，有利于其集中精力做好区域市场的产品分销和品牌推广。对此，美的微波炉国内销售公司总经理张武力曾这样对媒体说："'联营公司'建立起来后，能把各地办事处和经销商两股力量紧密咬合。"这给丰谷酒业一个启示，其牵手成都红旗连锁，采取购一瓶丰谷酒赠送10元购物卡的营销手段，抢占了成都市场。

2009年，丰谷酒业在四川省乃至全国白酒行业中率先推出"口感区域化"战略定位，根据各个地区不同的消费习惯、消费心理和消费口感，主动开发出适应各地不同口感、不同风格的产品。在不到百万人口的绵阳市场，丰谷酒业的销售额就突破1.5亿元，丰谷酒在河南上市不到五个月，销售额即突破5000万元。消费者均认为，喝丰谷酒让人酣畅清冽，喝后口不干，不上头。这一树一帜的风格，也为丰谷酒业树立了强大的品牌号召力。

丰谷酒业多管齐下，在维护丰谷酒在绵阳、德阳、遂宁等地区的强势地位的同时，继续保持"川西北品牌"的旗帜不动摇。在省外市场的推广与开发上，丰谷酒业着力将丰谷酒培育成为以省为突破口的主流品牌，从而逐步让丰谷酒走向全国市场。

近年来，丰谷酒业的强势崛起，已成为白酒业的主导品牌。丰谷酒业总经理马斌在接受《华夏酒报》记者采访时表示，2010年丰谷销售总额为19亿元，今年完成24亿已无悬念。

小角楼：以"营销四性"战略抢占成都市场　

小角楼酒业以"营销四性"战略为手段，目前，公司拥有180多名销售人员，拥有遍布全国20多个省、市、自治区400多个县级以上的区域目标市场，并呈现出良好的发展态势。

小角楼集众家之长，形成了浓、酱、清三香合一的风格，化泸州老窖的浓香、贵州茅台的酱香和山西汾酒的清香为一炉使小角楼酒魅力特，把中华五千年的酒文化体现的淋漓尽致。名列""的小角楼，先后开发出72大系列产品336个品种，先后荣获"四川省著名商标""中国知名白酒信誉品牌"等多项殊荣。

小角楼酒业以"营销四性"战略为手段，以创新务实的营销思路，先以巴中、平昌市场为基础，大力向周边市场拓展，接着开发成都市场并形成新的战略根据地，然后迅速扩张到省内外市场。目前，公司拥有180多名销售人员，拥有遍布全国20多个省、市、自治区400多个县级以上的区域目标市场，并呈现出良好的发展态势。

2010年，四川小角楼推出的御酒、金角楼、珍品金角楼、银角楼、精品银角楼、新一代卷中情和以"1998、1988、1978"为代表的19系列产品取得了良好的招商效果，仅新产品签约经销合同就高达80余份，签约金额高达4000多万元。2011年3月成都全国糖酒会期间，四川小角楼酒业主动出击，以全新的企业形象精彩亮相蓉城，收金近1亿元。

宜宾白酒品牌：文化软实力与品牌战略同行

随着新版《红楼梦》在全国范围内的热播，红楼梦品牌及其蕴含的"圆梦文化"再次蜚声全国。2010年，企业实现销售收入6.36亿元，利税实现8946万元，红楼梦品牌已成为具有影响力的知名白酒品牌。

宜宾是名副其实的"中国白酒之都"，随着"中国白酒金三角"战略的推进，博大精深的宜宾酒文化日益突现，白酒产业强势崛起，区域性品牌如金潭玉液、红楼梦、叙府等品牌竞争力凸显，已成为继五粮液、泸州老窖等"六朵金花"之后的川酒新势力。

"金潭玉液"是宜宾高洲酒业有限公司跨入"中国白酒工业百强企业"后实施品牌战略推出的新品牌。自2005年以来，高洲酒业本着创新营销的思路，细分市场网络，设计开发了具有高品位、高档次的金潭玉液产品，启动了华北、华东、西南市场，分别在北京、上海、成都三大城市设立了办事处，并投入1亿多元兴建2万千升五粮浓香型生态白酒基地，全年实现生产基础酒13052千升，同比增长26.67%；实现工业产值26544万元，同比增长39.5%；实现销售收入28006万元，同比增长33%。在这样的情况下，高洲酒业决定在2008年启动了2.5万千升技改扩能项目。目前，他们推出的"金潭玉液"姊妹花、年份酒、鑫级酒、窖藏等系列产品，迅速在白酒界掀起了一阵"红色风暴"，获得了各界人士的青睐。"金潭玉液"系列酒也先后被评为"四川省著名商标""四川名牌"和"中国"，成为川酒名花。高洲酒业董事长杨永祥说，高洲酒业的高速发展，是建立在追求质量制胜的基础上，是在市场需求与生产规模相匹配的情况下实行的战略扩张。

　2008年6月25日，与世界名著《红楼梦》联姻的四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司进行资产重组后，以董事长文万彬为核心的"追梦人"，再次与新版电视连续剧《红楼梦》联姻，借助电视台《星光大道》强大的影响力开启了红楼梦酒文化的新辉煌。随着新版《红楼梦》在全国范围内的热播，红楼梦品牌及其蕴含的"圆梦文化"再次蜚声全国。2010年，企业实现销售收入6.36亿元，利税实现8946万元，红楼梦品牌已成为具有影响力的知名白酒品牌。

　与五粮液同宗同源的叙府酒，通过十多年的倾力打造，四川宜宾市叙府酒业股份有限公司不仅成为宜宾28家规模企业和四川省白酒制造业销售20强，而且品牌价值大幅攀升，先后荣获"四川著名商标""中国"等称号，他们开发出了"叙府特曲""川派柔雅叙府""川韵红"等品牌，其中，"川派柔雅叙府"已成为四川浓香型白酒的典范。以"一个核心、两大策略、三种捷径"的营销模式发力川渝市场，2009年叙府酒业销量达到3亿多元，到2010年，就突破了5亿元大关。川韵红、国韵红一经问世，便得到广大消费者的认可和喜爱。一向低调的蓝标叙府大曲经过多年的消费培育和市场运作，以"细分市场，把控终端"的营销理念，在销量方面已稳坐头把交椅，占宜宾中低档白酒市场近一半的份额。叙府酒业副总经理陈云宗告诉《华夏酒报》记者，预计2011年蓝标叙府的销售额能达到4000万元左右，占到整个产品体系销售额的10%左右。

　目前，川酒逐渐形成了五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌为代表的川酒"六朵金花"，随着白酒生产集中度的不断提高，川酒在国内市场竞争中占据了龙头的地位。对此，著名白酒专家胡永松指出，四川省白酒产业的高速发展，不能仅依靠有"六朵金花"之称的老名酒企业，只有各个产业集群的优势企业共同发展，才能实现川酒壮大。

　在寻找酒业新势力进程中，究竟谁能入主川酒新金花？我们拭目以待。