酒商要与上游长久“结盟”

如今，成熟酒商跟厂家的合作紧密程度超过了以往的任何时候。

贵阳三点贸易有限公司是习酒酱香型产品贵阳市场的代理商，与习酒已经合作了10多年。2010年，三点贸易代理的酱香习酒的销售业绩实现了50%的增长，完成了全渠道覆盖，年销售规模达1.5亿元-2亿元。

郑州云飞酒业自2009年下半年开始代理水井坊。一年多以来，云飞酒业直供客户已达3000家，占据了河南高端白酒市场的10%，培育出了周口、南阳、信阳等销售额达2000万元的市场，连续两年荣获四川水井坊股份有限公司全国单省销量名。而另一家水井坊经销商湖南新鸿基贸易在湖南市场的业绩每年以20%的速度增长，促使湖南成为了水井坊的全国第二大市场。在传统合作的基础上，新鸿基又与水井坊共同投资收购了湖南区域品牌南洲大曲，该品牌收益节节攀升。如今，新鸿基与水井坊已经携手走过了11年。

　江苏绿色工贸有限公司是稻花香"金网工程"的个践行者，从南京到江苏，从安徽到上海，10余年来，绿色工贸一直与稻花香并肩作战。面对强势的皖酒，绿色工贸主动出击，创造了稻花香酒在安徽同价位白酒覆盖率和销量的辉煌业绩。2010年，绿色工贸实文章来源中国酒业新闻网现回款3亿元。

　2010年，南昌市场成为四特的"营销变革样板市场"。作为当地的经销商，南昌飞马副食品商贸公司所经营的四特老窖、四特年份酒系列产品在当地拥有较高的产品成熟度和销售规模。面对这一情况，飞马商贸在品牌形象宣传、营销模式创新、经营秩序维护、终端客情关系融洽等方面采用了大胆尝试、积极投入的操作策略，尤其是在主动进行团队扩充、终端建设、消费拉动、客情公关等精细化市场投入方面堪称优秀。公司总经理黄勇告诉《华夏酒报》记者："之所以不遗余力地推广四特，是期望可以同四特走得更远，企业与四特品牌共同发展。"

　不难看出，如果说以往的酒商们更乐意看到现实利润，对合作期的长短并没抱太高期望，那么如今的主流酒商们已经受开始重视选择品牌，积极踊跃地成为厂家的"战略合作伙伴"，从心里期望能有更持久的合作。