郎酒用品牌战略带动消费

在郎酒的品牌战略中，酱香白酒的优势已日益凸现，红花郎作为头狼的地位和价值得到彰显，2010年红花郎系列产品销售额突破30亿元，占郎酒销售业绩的50%以上，成为国内酱香型白酒市场除茅台之外的第二大主导品牌，而老字号郎酒的市场拓展也在稳步提升，2010年销售业绩突破10亿元。显然，随着酱香型白酒的优势被越来越多的人认识并接受，酱香型白酒的市场在不断扩大。

　　借高端酱香型产品红花郎、青花郎稳住并逐步提升高端白酒市场份额和占有率，借超高端产品提升郎酒品牌形象和影响力，对郎酒未来发展至关重要。正因如此，郎酒今年对高端酱酒产品做出了两个调整。

　　对红花郎、青花郎按计划供应，今年计划供应5000吨，用于市场调节的计划外供应500吨。汪俊林坦言，近年来商家对郎酒"打款-打款-再打款-压货走人"的销售方式意见很大，所以，郎酒今年将以出货和稳价为业务考核的主要目标，希望商家看到"出货-出货-出货-缺货-要货"的良好局面。

　　郎酒将超高端的30年、50年、100年、收藏品郎酒立出来，成立连锁公司运作。超高端产品将只在省会、副省会城市开专卖店进行销售，全国统一价格，提升品牌形象，让高端郎酒向奢侈品发展，提高郎酒的美誉度和影响力，从而带动郎酒其他事业部产品的顺销。

　　运作超高端产品可能对一些做郎酒高端产品的商家在短期内有一定伤害，但郎酒要提升品牌，必须这样做。除了继续强化高端媒体的广告投放外，郎酒还将拿出价值5亿元的超高端产品作为赠酒，力争将郎酒在高端人群中的口碑和影响力"赠"出来。