白酒进货渠道分散,定价自主

　　昨天上午，记者先后走访了白酒茅台酒专卖店、广东路的普通烟酒直营店、大沽南路的南楼烟酒店、华润万家大沽南路店和海信广场地下一层的白酒销售区，在对价格进行比较后，记者发现，同一款53度飞天茅台在这些销售渠道的零售差价最高达到了618元。

　　"都是茅台酒，烟酒直营店售价1000元出头，可是超市却卖到1500元，这差价还挺明显的。"临近中秋节，想买上两瓶茅台酒的柯先生发现，虽然近期本市的茅台酒没有涨价，但零售差价却愈发明显。记者走访本市茅台专卖店、正规烟酒直营店、大型超市等处发现，同款53度飞天茅台差价达618元。

　　其中，海信广场地下一层白酒销售区，每瓶53度飞天茅台的售价最高，达到了1698元;茅台专卖店的售价最低，每瓶1080元;而广东路的普通烟酒店此款白酒的售价为1280元;南楼烟酒店和华润万家超市售价均为1480元。

　　就在茅台零售价格存在600多元差价的同时，52度的五粮液差价也将近300元。"目前，店内52度五粮液，零售价格为680元，消费者一次性购买两瓶以上可以享受每瓶600元的优惠价格。"围堤道某烟酒行的销售人员表示。而在华润万家、家乐福等大型超市52度的五粮液售价为888元;在一家精品超市，52度的五粮液售价达950元，其差价达270元。

　　超市定价高过专卖

　　"本以为白酒和其他商品一样，超市的卖价肯定会比零售店便宜一点，哪知道询价以后才知道，超市的白酒价格是普遍高于零售店和专卖店的。"柯先生告诉记者，他在购买茅台酒时担心会买到假货，所以仔细询问过白酒的供货商，"超市说，白酒是由厂家直供的;而专卖店说是由一层层经销商供货的，当时没觉得有问题，但是后来一比较价格才发现，中间环节比较少的超市的卖价竟然大大高于中间环节比较多的零售店"。

　　在本市茅台专卖店，53度飞天茅台的售价普遍为1080元，销售人员表示，茅台酒是由总公司发货到天津公司，再由天津公司到达专卖店。而在新桃园酒店旁的一家烟酒直营店，销售人员表示："茅台酒由厂家发货到全国总代理，再到省级、市级代理，最后才能够到达烟酒直营店。"但记者看到，经过了三四层中间环节的茅台酒在店内的售价仅为1280元。而在本市部分超市，茅台厂家直供酒的售价却达到了1480元。

　　记者探究高差价

　　渠道分散 定价自主

　　对于目前各个销售渠道白酒价格差距较大的现状，多年在本市从事白酒代理的费先生透露："其中最主要的原因就是白酒，尤其是高端白酒的进货渠道较为分散"。

　　目前，白酒达到零售终端大多要经过全国总代、省级代理、市级代理，最后到达终端零售，而每一级代理商都有不同的分销渠道。以茅台酒为例，专卖店是由市级代理直接供货，并且市级公司对零售价格有所要求，因此各专卖店价格比较统一。"虽然略高于茅台酒的限价，但从整个市场来看，属于价位比较低的销售渠道。"费先生说。

　　对于普通的烟酒直营店，其进货渠道就更为分散了。有的直营店可以从市总代理处拿货，有的只能从总代理的下一级经销处进货。费先生介绍："这两种渠道之间就会有近一成的价差，本市不少烟酒店还会选择从外地经销商处进货，有时可以比从本市总代处拿货便宜近百元。"

　　同样，超市的进货渠道也各不相同，有的由公司直供，有的通过经销商拿货，价格势必无法统一。此外，超市还拥有白酒产品的自主定价权，也成为差价存在的一大原因。

　　那高端白酒为何在一些由厂家直供的超市售价高于分销渠道环节众多的直营店呢?本市一家超市的相关负责人表示，首先，高端白酒主要吸引的是高消费人群，超市方面无需通过压低价格抢占市场。其次，超市对于白酒有自主定价权，为了平衡销售，往往对高端白酒定价略高，而对需要以价格优势"取胜"的中低端白酒定价则略低一点，以带来利润额。此外，超市在制定白酒零售价时，一般会考虑自身经营情况及其他超市定价情况，以及进货价格高低和客流量等，这些原因都会左右白酒在超市中的售价。

　　节前或推倒白酒提价"多米诺"

　　选择在7月底或者8月初调高终端价格试探市场反应，已成为白酒企业惯用的招数。据剑南春集团内部人士透露，剑南春拟对旗下的高档产品进行调价，均价上调幅度在10元至20元。在新桃园酒店旁的一家烟酒直营店，销售人员告诉记者："从8月份开始，52度剑南春的零售价格就小幅上调了几十元，涨价应该是本市的市级代理商进行的调整。"

　　本市一位白酒代理商也表示，五粮液在近期也会有提价的动作，52度五粮液终端零售价格或提高30元至50元。虽然本市代理商表示近期高端白酒已有涨价的端倪，但五粮液、剑南春酒厂的接待人员表示，近期未对全国市场下发旗下白酒涨价的通知。

　　就在"茅五剑"等一线白酒军团出现涨价端倪的同时，一些二线白酒也在近期试探性地提高了零售价格。 酒鬼38度醇香酒，价格已从210元上调至258元;"花津"津扁凤壶40度，价格从60多元上调至79元。

　　业内人士分析指出，上半年由于限价令等原因，导致不少白酒企业价格一直没有变动，持续到现在已有不少企业表现出了强烈的涨价欲望，按照惯例，中秋节前或将迎来白酒新一轮涨价季。只要有一个高端品牌价格松动，便有可能带动整个白酒梯队价格的变化。随着一线品牌向奢侈品定位升级，在新一轮涨价之后，一部分以价格为选取标准的消费者，在一线品牌提价后正在寻找价位千元左右的替代性白酒品牌，这便给跟风上涨的二线品牌提供了空间。

来源：天津网