红酒营销也要注重品牌策略

　　风格迥异，个性突出是红酒最显著的特点，社会为高收入群体提供的个性化消费品种出现脱节，以及消费环境不尽如人意等因素，是影响他们消费的重要因素。因此，红酒企业如果能够在推出高档、个性化红酒的同时，进而提供优质、人性化的服务，绝对能在高端市场有大的作为。

　　国内高端红酒品牌处于不温不火的状态，虽然现在张裕、长城、新天、龙徽、云南红都在走中高端红酒之路，但和世界红酒品牌相比还是有着相当大的差距，这不仅关系到品牌文化的建设，也是在考验高端红酒企业的营销能力。

　　重金打造某一产品品牌，也许并不适合红酒这种主流、注重个性化消费的产品。而择点开设展示厅、专卖店、专柜，在资金、管理、培训、服务、货源等方面统一连锁经营，广泛采用面对面的顾问式服务，集中推广和售卖多品牌、多品种、多风格的红酒商品，以点带面地营销高端品牌红酒，会是一种很好的方法。实物展示、经常性品评、多品种多风格的集中推广展卖、多渠道资讯交流互动等等手段，远比广告轰炸、有牌子无特色的硬性推销等无人性化、无个性化的营销方式要有效得多。在全国一些经济比较发达、消费水平比较高的一线大城市设立红酒专营店，为顾客建立档案并邀请他们参加专营店定期举办的品酒会或新酒发布会已经成为行业内的一种普遍选择。同时，与全国著名餐饮企业合作，推出国产红酒专属包厢，在包厢中严格控制温度，有专业的品酒器具，并配备经过专业训练的服务人员，对客人点菜以及选择配餐的红酒提出建议，在红酒开瓶、倒酒等工序方面严格控制，顾客喝到嘴里的红酒处于品质的最佳时期等这些细微工作，都将有效促动高端红酒的销售。