葡萄酒本身特有的价值

随着国人对葡萄酒的需求越来越大，进口葡萄酒市场逐渐升温，尤其是来自法国、智利、西班牙等著名葡萄产地的葡萄酒备受国人青睐。然而，在华丽外衣的背后，进口葡萄酒本身的价值并不像人们想象的那样名副其实。以次充好、胡乱定价成为进口葡萄酒行业的潜规则。

　　很多酒是进口后分装

　　对于曾从事多年进口酒经销生意的路军(化名)来说，那几年虽然赚到了钱，但心里并不踏实。"进口葡萄酒有两种方式进入国内市场，原瓶进口和散装进口。前者多适用于知名品牌或国外知名酒庄，而国外一些小酒庄因实力不强无法进入中国市场，往往选择与几家酒庄联合向中国经销商供应桶装原浆酒，到中国国内再灌装。

无论是在国内加工后分装的进口散装酒、半成品基酒，还是整瓶进口的瓶装酒都算作进口酒。但是在整体进口酒、进口葡萄酒中，定价一直都由经销商掌控。"路军告诉记者。

　　近几年，国内不少保税区都新建了大大小小的葡萄酒国际分装中心，大桶进口原酒就是在这里被分装到小瓶中，并被贴上原瓶进口的标签。

　　无法货比三家

　　在法国、西班牙等葡萄酒圣地，著名的酒庄不少，出产的名酒相当昂贵，但是当地还有很多小酒庄，那里的葡萄酒质量一般，价格也便宜，但噱头很响，有了个同乡的"名亲戚"，自己的葡萄酒也跟着"升了值"，这样的联合酒庄是中国经销商最喜欢的。傍上"大款"后原本不起眼的酒庄出产的餐酒，在华丽包装下变得"高贵"起来。

　　记者采访位于滨海新区的多家酒庄后发现，同产地的葡萄酒因为名称或者年份不同、价格也有所不同。天津益馨商贸有限公司进口葡萄酒销售人员周女士告诉记者，葡萄酒价格是根据产区、品牌、年份以及口感的不同而有所差异，拿智利山谷产地的葡萄酒为例，山谷的赤霞珠葡萄酒要200多元，而另外一款苏维翁葡萄酒售价仅有90多元。

当问到如何定价时，周女士表示价格是根据进口葡萄酒的成本以及专家鉴定意见来制定葡萄酒价格。当问到是否有明确的鉴定标准以及进口葡萄酒利润占到成本百分之多少时，周女士表示是商业秘密。

　　记者随后又走访了多家零售红酒庄店发现，不同酒庄所销售的进口葡萄酒名称各不相同，有的葡萄酒产地相同但名字、价格不同。路军告诉记者，进口的葡萄酒品牌多达上千种，不同的经销商代理的葡萄酒品牌、渠道各异，价格势必有所差异，但蕴含的潜规则是每个酒庄销售进口葡萄酒品牌不同，消费者也就很难有价格对比，同时也了酒庄间的竞争。

　　中低档酒"忽悠"

　　不少经销商认准了中低档进口葡萄酒，只要做好产地、名字、包装三项，销量肯定好。记者以朋友介绍的名义暗访了一家位于开发区的酒庄，该酒庄老板张先生得知是老顾客介绍来的，向记者推荐了几款法国红酒，价格都在二三百元之间。经砍价，张先生同意以5折的价格卖给记者。随后记者找到一位业界人士咨询，该款酒只是一款餐酒而已。

该人士介绍，进口酒经销商一般多层分销，按月供的数量分层，大的经销商甚至会分出5到8个不同的价格标准，不同分销渠道给出不同价格，其中包括批发价、超市价、会员价、零售价等，而记者所购买的价格只能算是会员价格。

　　路军算了一笔账，"国外酒庄中低档葡萄酒或者餐酒中，1-2欧元左右(约10-20元左右)的居多，拿整瓶进口计算，如果运费5块钱，加上进口48%的税费(包括消费税、附加值税和关税)5-10块钱左右，算下来进口到经销商的葡萄酒20-30块钱左右，之后再经过2次分销，售前成本最低30-40元左右。

但是这类酒在进口葡萄酒零售店或者超市里销售时一般都在300元-500元左右。如果按照桶装原酒再灌装销售来计算，成本就更低了，每一桶葡萄原酒进口后灌装多少瓶，有无其他添加成分，都是经销商说的算，灌装后贴上洋标签价格依然是他们决定的。"

　　价值几万甚至几十万的国外名酒，对于经销商来说反而利润不大。因为国际名酒都有一个国际公认的价格标准，经销商没法随意定价，只能"按规矩办事"。

来源：天津新闻