郎酒发力浓香型白酒
在浓香领域，郎酒今年全力推出了浓香战略品牌郎牌特曲。对于郎牌特曲的打造，郎酒集团并不急于求成，2011年对郎牌特曲市场业绩的预期也只有两三个亿，但到2015年郎牌特曲则要为集团200亿目标贡献20亿的业绩，也就是说，在未来五年，郎牌特曲必须以每年3-5亿的速度增长，这对于一款新产品而言似乎并不容易。
从价格定位来看，郎牌特曲推出的特3、特6、特9主要覆盖了100-300元价格区间，不但与如意郎、贵宾郎等中低端浓香型产品区隔开来，而且很好地形成了浓香型产品由低到高的产品组合。虽然这一价格区间是目前国内白酒消费的主流价格区间，市场潜力巨大，但是除了泸州老窖特曲之外，这一价格区间同时充斥着大量区域强势品牌和泛区域强势品牌，郎牌特曲面临着激烈的竞争。今年郎牌特曲主要面向四川、江苏、河北、河南、山东等区域招商布局，并跟随郎酒的营销策略，进一步向县级市场精耕。
在快速成长的农村市场，市场潜力正在爆发，郎酒流通事业部及区域品牌运营商将以20-50元/瓶的产品为主力抓住该区间的增量机会。而流通事业部也将以60-150元/瓶的价格空间与区域市场大商家合作，占领地产酒的高端市场，并在区域市场一区一策给予大投入。汪俊林特别向经销商发出邀约：与郎酒合作区域品牌比收购一家地产酒更有优势。
2010年提出的"金字塔计划"，即将郎酒建设到全国每一个县的目标已成基本事实，未来五年郎酒将继续深入实施"金字塔计划"，到2015年，郎酒的生产人员将达到1万人，销售人员达到5000人，要求每个县都要有1-2名郎酒的销售人员，这些销售人员承担着郎酒把团队建设到县级，把产品铺到乡镇的重责，最终目标是要让全国每一个县都有自己的销售队伍。
目前，郎酒已经根据金字塔计划调整了市场结构。2010年，郎酒增设了大区总经理，实行以大区、办事处、城市经理和事业部、大区品牌经理、城市品牌专员的双规制运行。这样的组织结构加上郎酒的产品结构，用汪俊林的话来说就是要确保"群狼"有序共舞，"三花"共同开放 。因此，郎酒必然需要强化营销基础工作，强化营销模式的完善和创新、简捷有效和统一实施，强化商家有序管理、有序竞争、合理布局，强化群狼协调作战，各事业部之间、商家之间协同并进。
这是一个庞大且复杂的工程，耗时长，耗资大，管理要求高，但这也是郎酒成为一支铁军的必然过程，甚至可以说，这是"群狼"在为未来百亿目标完成后的下一个战略方向而战。
