2011上半年国产“张裕”葡萄酒的市场分析

　　据张裕集团公司半年年报称，上半年公司营业收入达到30.09亿元，同比增长49.55%，超过市场预期，葡萄酒的毛利率同比上升4.86%，高达78.84%，除部分葡萄酒提价外，产品结构的提升促进了公司综合毛利率的提高。如"爱菲堡"、""、和"卡斯特"等高端产品的销售增幅都在25%以上。

　　而作为行业三巨头之一的王朝，因于营销模式改革尚在进行中，致使今年上半年净利润下滑，实现收入7.9亿元，同比微增0.7%，净利润为5265.2万元，同比下跌53.9%，由于原料成本等原因，其毛利率从去年上半年的50%下降到42%。王朝表示，公司下半年将进一步优化产品结构，希望将中高端产品比例由目前的75%提升至80%-90%。

　　张裕公司只所以能在短短几年取得如何娇人的成绩，得益于张裕对酒庄酒等高端市场的投入。业内人士曾比较了张裕和中粮长城两家葡萄酒企业，发现两者的产品金字塔结构相反：中粮长城是正三角形，高端酒占据了塔尖的一小块，下面庞大的塔身和塔基由中低端产品填充;张裕是倒三角型，中高端产品占据了庞大的塔身和塔基，低端产品只占了塔尖那一小块。这也是为什么张裕的产品，即使在总量上不是行业，但在销售额和利润上总能冠居行业。

　　市场人士认为，张裕对比其他龙头企业的优势在于其对终端渠道的掌控能力，现在张裕又开始为其高端产品布局团购渠道，使其在营销策略上又先行一步。