葡萄酒行业竞争格局明晰 张裕龙头地位牢固
发表于:2024-09-17 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月17日,张裕、长城、王朝三大品牌根植于消费者心目中多年,其影响力并没有随着时间的推进而改变,威龙、莫高、龙微、华东等二线品牌虽各有建树和突破,但仍纠结于做大还是做强的问题上。面对国内外葡萄酒市场的激烈竞争,行
张裕、长城、王朝三大品牌根植于消费者心目中多年,其影响力并没有随着时间的推进而改变,威龙、莫高、龙微、华东等二线品牌虽各有建树和突破,但仍纠结于做大还是做强的问题上。面对国内外葡萄酒市场的激烈竞争,行业品牌集中度仍然很高,但张裕龙头地位牢固。
据张裕集团公司半年年报称,上半年公司营业收入达到30.09亿元,同比增长49.55%,超过市场预期,葡萄酒的毛利率同比上升4.86%,高达78.84%,除部分葡萄酒提价外,产品结构的提升促进了公司综合毛利率的提高。如"爱菲堡"、""、和"卡斯特"等高端产品的销售增幅都在25%以上。
而作为行业三巨头之一的王朝,因于营销模式改革尚在进行中,致使今年上半年净利润下滑,实现收入7.9亿元,同比微增0.7%,净利润为5265.2万元,同比下跌53.9%,由于原料成本等原因,其毛利率从去年上半年的50%下降到42%。王朝表示,公司下半年将进一步优化产品结构,希望将中高端产品比例由目前的75%提升至80%-90%。
张裕公司只所以能在短短几年取得如何娇人的成绩,得益于张裕对酒庄酒等高端市场的投入。业内人士曾比较了张裕和中粮长城两家葡萄酒企业,发现两者的产品金字塔结构相反:中粮长城是正三角形,高端酒占据了塔尖的一小块,下面庞大的塔身和塔基由中低端产品填充;张裕是倒三角型,中高端产品占据了庞大的塔身和塔基,低端产品只占了塔尖那一小块。这也是为什么张裕的产品,即使在总量上不是行业,但在销售额和利润上总能冠居行业。
市场人士认为,张裕对比其他龙头企业的优势在于其对终端渠道的掌控能力,现在张裕又开始为其高端产品布局团购渠道,使其在营销策略上又先行一步。
产品
张裕
高端
公司
葡萄
葡萄酒
行业
市场
品牌
毛利
毛利率
结构
长城
王朝
龙头
人士
企业
净利
净利润
塔基
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