河南白酒企业要先做好本地市场

业内人士把白酒企业的家门口市场称之为"生存之本，发展之力"，是企业的"大本营"。从豫酒"六朵金花"企业对本地市场重视度来看，此言并不为过。

"六朵金花"稳固"家门口"市场

"周口白酒市场容量应该过10亿元，市场潜力很大。作为宋河的战略市场，公司产品也是全面发力，未来两到三年，宋河系列产品在周口的市场占有量将达4亿元-5亿元。"宋河酒业营销公司副总经理刘晓光介绍，近年来，宋河在品牌维护和市场投入力度不断加大，带动市场不断稳固发展。

"宝丰酒业去年在平顶山市场销售收入为2.9亿元，今年将以3亿元的目标平稳发展。"据宝丰酒业品牌总监晋育锋介绍，平顶山由于人口基数小，白酒市场容量为4.7亿元-5亿元，宝丰酒已经牢牢占据了60%以上的市场份额。

张弓酒在商丘地区的表现也是有目共睹。"以低度酒为主，年销量近3亿元 。" 张弓酒业总经理孙西玉告诉记者。

仰韶酒业在三门峡市场表现也让业界刮目相看。整合后的杜康酒业虽然开始借"酒祖杜康"出击全国市场，但在洛阳当地市场，杜康控股整合当地经销商资源，加大品牌宣传力度等一系列动作，可见洛阳仍然是企业最重视的并重点开拓的阵地。

在河南，业内有以陇海线、京广线划分销售市场的传统。"东西封闭，南北包容"曾是河南白酒市场的情况。如今，处于京广线市场的南阳似乎正在突破这一格局。改制后的赊店酒业在南阳市场的表现越发强势。据赊店老酒股份有限公司市场总监谭永刚介绍："去年8月份上市的青花瓷系列，单品销售已经过亿元。"赊店已经成为当地中高端政商务用酒的优势品牌。

深挖潜力 树立消费信心

随着豫酒"六朵金花"企业的发展，以企业所在地市而圈定的根据地显然已经不能满足企业胃口。如果放眼全国，那么，这个根据地显然还不足以承担豫酒突围的重任。

"在稳固平顶山市场的同时，我们开始打造许昌、漯河这一'第二根据地'。"晋育锋告诉记者，通过三年努力，平顶山已经完成市场布局，公司开始拓展核心市场范围，而许昌、漯河两地曾是宝丰的主销区，预计今年两地销售将实现翻番。

虽然豫酒企业对家门口市场重点倾斜，并且各显神通。但是"本地市场还有很大潜力可挖。"刘晓光说。

"在目前竞争态势下，企业既要有市场推进的'外功'，还要练就组织变革、品牌升级的'内功'，只有三要素协同发展，才能有效支撑企业持续发展。"晋育锋说。

李策认为，虽然河南白酒企业在家门口市场表现令人欣慰，但仍有企业功夫欠佳、底气不足。"某种程度而言，豫酒企业还在吃老本，却未能立新功。不少企业还停留在十年一贯制的自然营销的阶段。"一些企业面临前方未捷后方失守的危机。豫酒企业的家门口市场正处在外省名酒和外地低劣酒的四面楚歌之中。

李策表示，豫酒企业应在文化化、化、亲民化营销方面下大工夫。而刘晓光也提出，主管部门也应该对河南白酒企业给予支持，进一步引导树立本地人喝本地酒、河南人喝河南酒的消费信心。