东北白酒缺乏发展的资本

市场突围无非是区域的突围和价位的突围，区域的突围需要市场拓展费用，价位的突围则需要品牌塑造费用，所以突围的背后有着雄厚的资本战略。

目前，全国各地市场或多或少都可看到东北酒。北大仓、榆树钱、道光廿五等东北酒在广东、江苏等地有售，老村长、龙江家园等东北酒主要集中在河南、河北、安徽等地。然而这些东北酒，很少能够在当地成为持久的主导性强势品牌。

东北酒为何在全国酒市场上难展雄风？本质上讲与资本有着密切的联系。所有的营销模式和战术，东北酒企业家不可谓不知道，但塑造高端和开拓关内市场，都需要大量市场投入。笔者服务过多家东北酒品牌，发现他们有个共同点，就是在品牌塑造上太过于"务实"，甚至只看到眼前，缺乏战略性眼光，他们的招商策略还是原始的人力招商，派几个人出去"忽悠"经销商，然后提成式市场支持，用经销商的钱投入，自己舍不得投、不想投或者根本没钱投。这样的市场开拓基本是无效的，其他几个酒集群区成功品牌的经验已经说明一切。

白酒业从来不乏资本的青睐，特别是在白酒迅猛发展的"十一五"期间，从"国退民进"、"外资介入"到"业内整合"，资本整合白酒行业的个案不断涌现，中国白酒已然进入资本整合阶段。但东北酒目前还处于资本渗透阶段，大多数东北酒其实已经通过民营资本收购完成改制，但为何还缺资本战略呢？

从本质上说，不能从更长远角度投资、培育白酒行业的资本都是投机资本，都属于玩票的，所以东北酒还需敞开怀抱，甚至主动寻找战略性资本方，比如联想控股、中粮等，彻底解决资本困境，这才是东北酒突围的基本前提。