消费者购买白酒时更注重品牌效应

对于区域弱势品牌来说，即使白酒产品降价消费者也不一定买账。随着消费者对品牌意识的强化，很多时候并不将小品牌作为考虑对象，偶尔消费也是可有可无的随意消费，产品并没有真正培养出消费者的忠诚度来。在这种情况下，涨价很容易转移消费者的选择目标。

从近年许多产品的涨价与市场认可度来看，茅台、五粮液等白酒价格屡创新高，靠的是品牌力量，并且这些品牌越涨价消费者越抢购，品牌的稀缺性和知名度是他们制胜的武器。所以对于弱势品牌来说，首要考虑的不是跟涨，也不能为了赢得市场、赢得消费者而采取降价措施，而应该扩大和强化产品的文化渗透半径，通过加强产品质量、扩大宣传力度、增加促销方式、渲染文化内涵等手段来增强本区域的消费知名度和忠诚度。

我们经常看到这样的实例，一个小型白酒企业仅仅是在一个县区级区域市场运作好了，其利润和效益往往比一个上千人规模的大企业更客观，日子过得更滋润。其做法就是找准自身定位，利用一切形式造势，抓住该区域市场消费者的消费心理，并培养其忠诚度。一旦这些消费者的忠诚度培养起来了，再适当涨价就是水到渠成的事了。从另一个角度讲，消费者对于不是国家知名品牌的产品涨价往往有抵触心理，在这种情况下，很多企业通过出新品上调价格，消费者面对焕然一新的包装、度数、赋予的新内涵等，即使价格高一点也能接受。

在市场营销多样化的今天，大家对运作市场方面都存在着诸多观点，如人才、管理、渠道、执行力、策划等，到底哪个是制胜的关键，仁者见仁智者见智，但是在消费者看来，品牌的强弱是影响他们是否掏腰包购买的关键因素。