东北白酒缺乏成功的先例

东北白酒要突围，自家门口的市场守是守不住了，东北酒企业家们应该看得很清楚。但口号一直在喊，方法一直在想，却未见行动。究其原因，在于东北酒找不到成功突围的模式，市场的风险无法预测，不敢轻易涉险。

前些年的东北酒在全国的攻势较猛，尤以老村长和黑土地为最，"老村长现象"和"黑土地现象"也成了业内经常探讨的话题。老村长是一个靠着低档裸瓶酒起家的企业，在短短数年时间之内风靡大江南北，销售额一路凯歌。在老村长的带领下，其他东北酒企也看到了走出去的希望，积极跟进，组团作战，东北酒的影响力和覆盖力直线上升。比如东北酒之中的龙江家园、东北坊酒等发展之迅猛，让人侧目。

但黑土地已然"昙花一现"，老村长始终过不去长江，且随着市场竞争的加剧，通货膨胀的影响，生产成本和市场运营成本压得东北小酒透不过气来。多年的低档酒路线，导致业界对东北酒的市场认知也较为低档，这是非常可怕的。偶有东北酒做高端，不仅自身没有信心，经销商更不认可。从某种意义上说，老村长带动东北小酒的局部繁荣，但我们在华北市场看到的仍然是东北小酒之间的互相残杀。

由于缺少像江苏洋河这样的成功标杆性企业，虽然东北酒整体也看到了拓展外部市场迫在眉睫，但心里始终还是没有把握。摸着石头过河的风险性太高，这也导致绝大多数的企业，尤其是中小型东北酒企业还在幻想着偏安一隅，以逸待劳，继续过区域为王的滋润日子。