营口白酒市场营销运作单调

营口地区以贴牌的泸州系列酒为主，辅以黑土地、龙江家园、马三白酒，这些酒由于市场操作不系统规范，销量在逐渐减少。原来盛行一时的鹤乡王早已趋于消亡。

大石桥地区凤城产的凤城老窖销量很好，凤城方瓶餐饮店进店价12元/瓶，可以卖到18元/瓶，凤城特制进店价10元/瓶，售价28元/瓶。近年才上市的有洮南香中虎头裸瓶进店价8元/瓶，售价18/瓶，同时赠送些礼品，这对餐饮经营主的吸引力非常大。盘锦佳酿泥坛半斤装28元/瓶，1斤装48/瓶。福郎酒5号进店价38元/瓶，售价为88元/瓶，瓶盖回收5元/个，福郎酒 3号进店价68元/瓶，售价138元/瓶，盒盖回收10元/个，同时根据年节有相关促销支持政策。

到了盖州市区域，泸州贴牌酒随处可见，宴会包席用酒进店价位大多在10元/瓶左右，店里售价在30元/瓶左右。

由于经销商操作模式单一，以至无力掌控市场，形成高开低走的局势，如盘锦产的宴王酒和黑龙江产的老村长在营口市场的操作有类似之处：先开订货会，然后以优厚政策压货给二批。宴王酒给餐饮渠道的价格为11元/瓶，餐饮售价为18元-20元/瓶，还有开盖有现金奖的活动，瓶盖内现金奖分为多个等级，其对餐饮经营主的促销奖项为开箱费。但后来由于压货太多，造成市场积压，销售情况又一般，于是忙于回笼资金，低价出货，最终导致宴王酒被二批商互相砸价，淡出市场。

黑土地也曾有类似的危险，黑土地终端价为每箱90元，黑土地总代理给二批商的价格为每箱86元，由于区域市场保护不好，串货严重。经销商的这种行为反映了对黑土地开始丧失信心：其低档产品价不断下降，稍微高档一点儿的却没做起来，利润难以。目前，仅有个别产品在市场上销售。

交通的便利，物流的便捷使大石桥的批发市场辐射几乎整个辽南地区。但许多产品串货普遍，砸价现象严重，没有长远的规划、缜密的布局，也就造成了这个区域没有一个产品长久不衰。