地产酒拓展市场各显神通
激烈的市场竞争，必然衍生出多样化的营销模式，特别是针对辽宁地产酒品牌力较弱的具体情况，唯有通过营销和推广的大胆创新，才有机会找到属于自己的"蓝海"空间。
沈阳招买商贸有限公司总经理李亿军对队记者表示，酒类市场的竞争其实也是不同品牌文化间的博弈，"与外省品牌相比，地产酒在文化传播上存在客观的差距，必须要通过合理有效的传播方式来展示自己，比如这几年有很多企业都在尝试酒类博物馆、文化旅游、非物质申遗等文化建设形式，以此来释放特有的文化内涵，在此基础上，企业的市场营销模式及市场建设更趋于理性化、个性化和多样化。"李亿军他分析说，通过挖掘和弘扬企业历史文化，培植和打造产品品牌等运作形式，地产酒可以有效扩大产品的知名度和企业影响力，"关键要有主动传播的观念，要有与消费者沟通的意识。"
基于这种观点，李亿军提出了"酒版文化传播"的大胆构想，"所谓酒版，顾名思义就是酒的样板，主要是酒厂按照严格的比例，将各种产品缩小成袖珍型，作为促销宣传、专家品鉴、客户品尝、收藏者收集的微型瓶装酒。酒版起初主要是作为促销之用，是常规瓶装酒的附属品，但随着酒类文化的不断演绎，酒版因其特的艺术价值和收藏价值，发挥出强大的品牌传播作用。"
李亿军向记者展示了他收藏的道光廿五、老龙口等地产酒企业推出的精美酒版，很多客户都被酒版的特魅力所吸引，继而成为其品牌的忠实消费群体，"一瓶酒或许只是一种产品，但一个酒版却可能演绎一段故事，可以拉近消费者与品牌的距离。"李亿军说，酒版在近十年来已成为国内新崛起的时髦收藏品，特别是对于中青年的白领群体很有吸引力，以小带大，不失为地产品牌出奇制胜的一招。
东北白酒品牌常年以来都给人以重生产、轻营销的印象，而面对着当下厂商同盟、分区划块直销、专卖等各具特色和新意的营销形式，辽宁地产酒企业也开始尝试营销模式的大胆创新。沈阳润香坊酒业有限公司是一家集酒类产品和白酒容器的研发、生产、销售于一体的综合性连锁公司，在各大品牌焦灼厮杀、贴身肉搏的本土市场上，这样一家品牌与规模都处于弱势的企业有何生存之道呢？润香坊选择了特色化的连锁网络经营。
润香坊酒业公司总经理李贵江向介绍说，"润香坊连锁网络的特色主要有两点，一是风格特，文化品位鲜明。，"润香坊专营店统一采用古典式装修风格，并辅之以现场文化演出及品鉴，让消费者直观了解润香坊的品质、品牌，一家店的影响力可能比较有限，但我们现在已经建成了一个拥有150多家专营店的网络，这样的品牌传播效应就很明显了。"
此外，润香坊还不断促进连锁网络的下沉，一直延伸到乡镇的小超市、百货店中。，"我们不仅仅是把产品摆放到货架，而且而是真正做到在每个店里都有统一的形象展示用品，这算是对城市卖场里品牌专柜形式的一种应用吧。，在适合地产品牌生存的市场上，必须实施精细化操作，收到的实际效果也很明显。"李贵江认为，作为地产酒，要善于发挥自身优势，利用有限的力量，与强势品牌形成差异化的错位竞争，在市场细分中寻找机遇。
东北酒器收藏专业会副会长范毅波则以沈阳当地出产的"老兵酒"系列产品为例，东北地产酒另辟蹊径的发展思路记者看到，老兵酒产品的包装设计采用了大量的军营元素，从武器到军营用品，甚至战士人物雕塑，或精致、或逼真、或洒脱、或写意，将使用价值、艺术价值和收藏价值高度统一起来。
"精美而创意丰富的包装，只是老兵酒的优势之一，或者是说其老兵文化的外在表现形式，而真正能抓住目标消费群的，还在于其对老兵情谊的诠释，从营销、传播、服务、体验等全方位入手，让经历过军旅生涯、对战友情有所体会的人，从中获得精神层面的特殊体验。"范毅波介绍说，"老兵酒面市以来，不仅受到经销商、消费者的追捧，一些外省企业也非常关注，希望与老兵酒合作，在异地进行分装、推广和销售。"换种思维来看，这难道不是东北白酒走出去的一个有效途径吗？概括一下，就是以特色的、个性的、精心培育的文化为核心，在全国范围的特定人群中逐步推广开来。"
剑走偏锋、各有创意，在全国糖酒会这场酒业"辽沈战役"上，且看当地酒类厂商如何出奇制胜。
