鞍山白酒市场争夺战 高端优势低端强势
发表于:2024-11-22 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年11月22日,白酒消费市场竞争是激烈的,比起茅台、五粮夜占据着高端市场,国窖1573和水井坊奋力争夺领地,郎酒和洋河系列酒则在商超和名烟名酒店中相互缠斗,众多的中低档白酒只能在中小商超、便利店里一决高下。酒类市场商
白酒消费市场竞争是激烈的,比起茅台、五粮夜占据着高端市场,国窖1573和水井坊奋力争夺领地,郎酒和洋河系列酒则在商超和名烟名酒店中相互缠斗,众多的中低档白酒只能在中小商超、便利店里一决高下。
酒类市场商战中只有成熟品牌才能挤入主流。五粮液、茅台在品牌忠诚度和指定消费选择上都占有绝对的优势,两者价格你追我赶,节节攀高,经销商因此也赚得盆满钵溢。次高端白酒后起之秀水井坊、国窖1573自进入市场以来,通过超前的价值营销模式一度成为商务用酒和用酒主导品牌,特别是针对性的营销思路,为次高端酒品牌升空、市场落地打下基础,也稳定了在市场名列前茅的地位。
由于多年形成的品牌忠诚度,高端品牌的每个价位都拥有固定的消费人群,不需要太多的促销支持就能取得良好的销售状况;而中等价格白酒的业绩主要来源于节庆送礼,促销方式要多样化(买赠、购满金额返利、地堆陈列等)。
在20元以下的低档酒市场基本被东北酒所把持,以龙江家园零售价15元/瓶的产品销量;裸瓶酒的畅销品牌有马三白酒和东北小烧,市场零售价在10元/瓶左右。40元-100元为各品牌销量比较集中的价格带,而10元以下的低端价格商品又占20元以下价格白酒销量的半数以上。
一位经销商介绍,东北酒多为粮食酒,纯粮酿造,很受低收入消费者欢迎,但一些酒品牌打东北酒概念,却在本地一些酒厂灌装,有欺骗消费者之嫌。此外,鞍山老窖酒厂作为地产品牌也在伺机占领低价酒江湖。
品牌
市场
白酒
价格
消费
高端
销量
忠诚度
消费者
经销商
茅台
酒厂
零售价
水井
水井坊
促销
营销
零售
低端
鞍山
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