区域啤酒品牌的突破之路
对于消费群体是二三线城市的金星啤酒等区域品牌，这类啤酒不像青岛、燕京一样有着良好的国际知名度，现阶段他们还没有想如何把自己推向国际这个缤纷的大市场。
记者采访金星啤酒集团有限公司董事长张铁山时，他诚恳地说道：金星啤酒还在努力实现"从全国销售到全国品牌"的跨越。这个跨越是艰苦的，但我们有信心。
区域品牌如何走向全国乃至冲进国际市场呢？相信有很多啤酒商，身处发展道路上不知如何前行。以金星啤酒为例，与您一同探讨区域品牌的发展之路。
金星啤酒依靠自身的力量走了一条与众不同的成长之路，他的出身就决定了不能按照常规方法走大品牌策略，只能从地方做起，一步一步脚踏实地。用25年打造了一个从2000吨到200万吨的神话，已经连续10年排名全国第四，可以说金星啤酒是一个经营中国二三线市场、全国销售的沉默的冠军。连续10年的第四名，欣喜但却尴尬。实现全国销量前三名，是现在金星人不懈努力的目标。
专业一定来自专注
"金星一直把啤酒作为主业，从未进入其他行业搞多元化经营，对于投资来说，做房地产、投资金融业是来钱最快的，但我只想专心做好一件事情，那就是啤酒，金星的目标就是做中国的啤酒。"张铁山在接受记者采访时这样说。
金星的每一步发展都是围绕着啤酒展开。把啤酒做到最精，成为金星重要的企业理念。从始至终，金星奉行的是一套严密的质量保障体系，实施产品质量"零缺陷"。金星的质量控制并不是仅仅停留在传统的保障产品合格的层面上，而是进一步延伸，向上追溯到对原料的生产环节严格监控，在田间地头的管理，建立原料基地，对大麦、大米、酒花等各种原料都有一系列的标准。
在"味千拉面"的假汤底、"肯德基"豆浆粉冲泡鲜豆浆、"DQ"冰激凌原料造假等事件频频发生的今天，只有专注做事专心做酒才能赢得消费者，赢得市场，从而冲破区域走进全国。在这一点，金星啤酒无疑是区域品牌中的典范，数十年如一日。
绝地逢生智者胜
在今年四月召开的中国酿酒工业协会第四届理事会（第三次）扩大会议上，一位啤酒行业专家和《中国酒业》记者聊到，20世纪90年代初，郑州的啤酒市场拼杀到买一碗一块五的烩面都要送一瓶啤酒。如此微薄的利润，很多啤酒商都选择"知难而退"。
如今看来，作为河南本土品牌，金星啤酒当时更是处于水深火热之中。进无进路，退无退路。
如何绝地重生呢？张铁山回忆道，"在城市一瓶啤酒只挣两分钱时，同样价值成本的产品运到农村，却有三四角钱的纯利润。"点燃农村的"燎原之势"，从农村赚取利润，积聚资本，与城市市场的竞争者周旋，采取"农村包围城市"的战略，使我们杀出了重围，就在这时，金星啤酒开始正式走入河南龙头企业的行业。
有句话说的好，"如果我们面前有阴影，不要怕，那是因为背后有阳光"。任何一个区域啤酒品牌的发展都不会一帆风顺，在困难面前，有时候一个转身，就会获得新的希望。
培养品牌忠诚度
河南本土啤酒面临的不仅是本地中小品牌的恶性竞争，还有华润、燕京、青啤的跑马圈地。这些大品牌的入住，无疑给本土啤酒带来很大的市场冲击。
在这样的前提下，与其死抗着硬上阵，不如另辟蹊径。张铁山这样向记者分析到：当时贵州一年啤酒产量10万吨，人均消费3升。在郑州一元一瓶的啤酒，在这可以定价2元。于是金星落子贵州。
在品牌的知名度、美誉度、忠诚度当中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌只是昙花一现，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。为了打开销路，创立品牌忠诚度。金星寻求新的促销方式，摒弃"开盖有奖"的非情感化，而采用人格化的促销：送文化、送科技书籍、送电影下乡、"大拜年"，"金星王啤酒饮酒大赛"活动等一系列的公关，使金星的销路逐渐打开。
在区域啤酒不景气的时候，金星没有放弃。从这些地方管窥金星到的战略眼光。此后，金星顺利挺进全国四强，并一直保持该成绩。
"目标是进入全国三强，但是这个目标现在还需要加倍努力。我们的发展主要就是靠自身的利润来发展的。"张铁山一再感慨道。要有做好市场的气势
上战场前除了有好的盔甲之外还要喊军号壮气势。同样，在商场上也要有"要做就做"的大家风范！尤其是区域品牌从创业之初就要给自己一个良好的定位。
"1992年、1993年金星做成了河南，1998年开始了扩张，这些节点都是影响至今的，从一开始我们就知道，一定要做中国的啤酒。"张铁山信心满满的说。
"其实去贵州建厂也是被逼出来的，因为当时河南的啤酒已经太过剩，加上全国的价格也比较低，所以我们必须要寻找一种新的市场、新的利润增长点。因为西部的市场相对来说比较大，价格也比较高，竞争也不是那么激烈，所以说我们选那个点选得还是比较准的，再难我们也要做下去，我们不能倒下去，必须竖起榜样！"张铁山继续说道，"能走到今天，除了我们坚定的信心，主要还是品牌，没有品牌是没有竞争力的。这几年我们获得了"绿色食品"、"中国"，品牌对金星产生的影响还是比较大的，所以必须得有品牌。我们曾经做过实验，把一个知名洋品牌的酒倒在别的啤酒瓶里，没人说好，而不知名小牌子的酒倒在知名洋品牌的瓶里，结果就很不一样，这就是品牌的威力，它就这么厉害。我们有信心做好市场，就有信心做大品牌！"
区域啤酒品牌的发展道路是任重而道远的，是一条急不得的路。这条路上有风有雨但是也一定有艳阳。从细节做起，从点滴做起，把好质量关，做好品牌知名度，就拥有了忠诚的消费群体，从而也就有了市场有了未来。
