白酒变脸 红酒是否会成为其"终结者"

白酒变脸：小心"馅饼"变"陷阱"

从市场的角度来看，红酒虽然方兴未艾、"红"得诱人，但白酒仍有十年的黄金增长期，也算是炙手可热。与白酒相比，红酒相对仍然属于小众市场的情况下，贸然放弃成熟的白酒业务转而去经营刚刚兴起的红酒业务，是为不智。如果白酒业务没有做好，转而希望在红酒领域创造奇迹，这种可能性是比较小的。作为一个比较务实的商人，不要抱有这种不切实际的幻想。

对白酒经销商来说，引进一个红酒品牌不是问题，如何来进行市场布局与操作才是关键。如果不能对环境和自身的优劣势有一个清晰的判断，那么，红酒这张芳香诱人的"馅饼"就会变成吞噬经销商资金和利润的"陷阱"。因此，对于广大白酒经销商来说，在正式进入红酒领域之前，不妨先自问几个问题：

1． 引进的红酒与现有的白酒业务是补充、替代还是齐头并进的关系？

2．引进红酒是自身转型的需要、寻找新的增长点的发展需要，还是仅仅是追潮流、赶时髦？

3．是否有相应的资源储备，包括资金、人才、渠道、战略性的媒介资源等，是否能快速切入红酒市场

4．困难和问题是否想清楚，胜算有多少，打算坚持多久，能坚持多久？

"白酒变脸"不如"白"里透"红"

红酒作为一个细分的朝阳产业，未来发展前景广阔。白酒经销商符合下述条件的，可以考虑纳入红酒业务：

1．白酒业务在当地已经做到了前三强的位置，现今在白酒领域的投入正呈边际效益递减的趋势，可以考虑纳入红酒业务以开辟新的经济增长点。

2．在长期经营白酒业务的过程中积累了大量富余的营销资源，如渠道、人力资源、资金等，引进红酒业务有助于激活这些资源。

3．引进红酒业务有助于与现有的白酒业务形成叠加效应，能更有效地满足现有白酒目标消费人群的需求，并有助于为现有的经营团队提供更大的事业平台和发展空间。

4．既然是进口红酒，在货源方面应拥有可靠的供应保障，不会存在市场做起来后却货源供应跟不上的"卡脖子"现象。

5．营销能力强，拥有相对成熟的市场操作体系。

红酒市场难做，这就要求经销商既要知道怎么操作，更要沉得下、熬得住。须知"行百里半九十"，一旦确定要做，绝不可半途而废，要精心规划、精密组织，务求一炮而"红"，鼎立自己在当地红酒市场的地位，真正做一个"白"里透"红"的经销商。