宝丰酒业将更多精力用在打造品牌亲和力上

虽然与其他豫酒高端品牌相比，国色清香没有选择高举高打的方式，但通过口碑效应的传播，国色清香的消费氛围也不断在潜滋暗长，并逐步占据消费者心智。据宝丰酒业有限公司品牌总监晋育锋介绍：高端酒运作应该是有意识地让其在市场慢热，如果起势过快很可能造成一阵流行风，来得快去得快。正是在这种思路的指导下，宝丰国色清香放慢了速度，将更多精力用在了打造品牌亲和力上。

2008年下半年，采用二次启动方案的国色清香销售情况明显好转，于是宝丰酒业开始将针对消费群体进行品牌理念的深入传播提上日程，在市场推进层面，紧紧围绕郑州、平顶山、许昌、漯河四个市场，从核心酒店、核心名烟名酒店、核心团购分销商、核心团购客户四类渠道建设入手，采取三聚焦原则(即聚焦时间、路段、点位与核心消费者增加接触频率，增进品牌情感，由此形成点线面的互动与共振。

具体来讲就是在五个层面的打造：

一是终端品牌视觉工程，如在郑州设定的三条宝丰国色清香形象街，这种做法也是洋河在郑州常常采用的办法，不过宝丰在行动上更加迅速，目前已经将今明两年的重点户外资源进行了提前商谈与签订。

二是名烟名酒店以资源置换的办法进行标准化包装，大型形象玻璃墙、大型专用门柱等，强化消费者对国色清香的品牌印象。

三是厂商分工，厂家负责团购，商家负责商超与分销渠道，所有商超均做五个单品的全品项陈列。

四是不断召集消费群，召开各种各样的品鉴会，并实现以品鉴促进招商的经营目的。

五是注重有效性品牌凝结，宝丰酒业在河南电视台三套、四套全年持续不断投放广告，同时以各重点市场中重点县市的地方电视台为主，覆盖区域市场；户外媒体则以重点市场城区主要路段的大型广告牌、公交车体、公交候车亭和跨街路牌为主，在城区市场集中造势，强力打造国色清香的品牌形象。

近日在郑州召开的宝丰国色清香第二届营销年会上，宝丰酒业明确提出今年的目标是京广一条线，豫北连成片，继续完善与执行《宝丰国色清香区域市场运作流程》，做豫酒高端品牌。