白酒营销的独到之处

白酒营销难不难？无论叩问厂家还是商家，营业人员还是营销专家，无一不感到非常困难。但到底难在哪里呢？记者经过调查走访、深入观察，发现白酒营销被困在"会说不会做，会做不会说"的尴尬中，难以自拔。

营销策划一般按"市场调查"、"品牌价值诉求"、"品牌文化"、"市场推广"、"营销策略"、"价格体系"、"广告案"等章节分述，厚厚一本书洋洋洒洒数万言，在理论上可谓非常"会说"。但走进营销策划公司呢？眼见的多为"电脑公司"。一群刚从学校毕业不久的大学生围坐在几台电脑面前，广告图、瓶型设计、幻灯片制作，可谓绚丽多彩！但问及其下设的团购单位、烟酒店、餐饮、商场等实体，多数营销策划公司却是一家都没有。

由此可见，尽管营销策划理论滔滔，但让咨询策划公司来到"千里之行始于足下"的实体营销一线，它还处在"会说不会做"的尴尬状态中。

然而，当记者走进烟酒店、餐饮店、超市，叩问营业员，拜访团购单位采购员时，面对营销策划提出的"品牌价值"、"盘中盘"、"酒文化"、"渠道为王"等专业术语，几乎没有一个营业员、采购员搞得清楚到底是什么意思。记者又在"会做不会说"的尴尬中，再一次感受到了白酒营销的难。

"泸州老窖就是泸州老窖，郎酒就是郎酒，五粮液就是五粮液，我也不晓得该怎么介绍。"记者走进泸州三和烟酒店、摩尔商场、麻辣空间餐厅等酒水消费市场，一一采访服务员到底是如何给消费者推销酒品。记者已经明显地感到，在实际销售的线上，营销策划案其实无法落地生根。