白酒高利润性吸引人

白酒的高利润性吸引了很多人前来进驻这一领域，不过你要是"酒量"不咋好的，弄不好会把自己搞的晕头转向。

"白酒企业过去几年在A股市场上的表现可谓惊艳，而且利润比较高，但是，白酒圈子相对较封闭，外来资本打进去不容易。"有投资机构人士

而为了能够在白酒圈中掘金，资本开始追逐下游渠道商。继华泽集团旗下的华致酒行在去年引入新天域2.5亿元及中信产业基金、KKR集团联合注资后，广东粤强酒业、福建吉马集团等酒水行业流通渠道巨头都在引进投资者，筹划上市一事，网络销售渠道商酒仙网也将在近期完成第二轮融资。

但是，正处于裂变阶段的白酒渠道，因商业模式的不成熟、经销商队伍的参差不齐，使得这些投资并不容易。

资本对白酒渠道商的青睐，缘于近年来白酒经销商规模体量的巨变。近年来，白酒行业呈现出明显的分化态势，除了白酒生产企业整合加速，资源向茅台、五粮液等大酒企集中外，白酒销售渠道也在悄然发生质变，原来几家规模上亿元的企业逐渐成长为拥有50亿元规模的超商、20亿元的大商及大量5亿元规模的成长性区域经销商。

"未来几年，酒类市场销售队伍会加速集中，从现有几十亿元规模的酒商，衍变出规模上百亿元的大超商。这些百亿元销售规模的大型经销商，即便终端销售毛利率在20%~30%，可投资的价值也非常高。"上述投资机构人士认为。

但另一方面，以白酒零售渠道商业模式上市的企业并不多，目前仅有银基集团一家在2009年4月登陆香港股市。"过去几年，白酒企业在A股市场表现惊艳，但众多经销商一直在幕后，如果要在行业内迅速出位，实现上百亿元的规模，仅靠经销商本身自我滚动式的发展很难实现，还需要资本的推动。"该人士表示。

"一二线白酒品牌基本进不去，其他区域型白酒企业要么已被收购，要么现金流充裕，比较难进入，机构就转向白酒产业链其他环节，其中对风险投资机构而言，白酒销售渠道商最为抢眼，除了华致酒行外，其他诸如福建吉马、浙江商源、石家庄桥西等白酒销售商都被投资机构看好。"上述人士称。

浙江商源一位人士亦表示，已先后有多家知名投资机构与其接触。此外，广东粤强实业旗下的粤强酒业、福建吉马集团等也有意引入投资者，谋划上市一事，北京朝批商贸有限公司一人士亦对记者承认，也在筹划上市事宜。