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光瓶酒野蛮生长结束！“小盘带大盘”把县级市场重做一遍丨洞见
广阔的县级市场是光瓶酒生长的温床，但随着消费环境和消费意识的变化，光瓶酒在县级市场野蛮式生长、粗放式增长的阶段已经结束。过去的粗放型增长模式已经难以适应市场的开发需求，推进渠道的精细化运作和管理是市场
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豪赌1亿，酒鬼至今何处寻？
纵观当前国内白酒行业，自2012年受大环境、政策等诸多因素带来的负面影响走下行趋势，且辗转2013年下滑速度明显加快，进入2014年负增长的幅度直接攀升至两位数。随着一年一度的春季糖酒会结束，2015
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案例：12步骤，看外行做酒如何当年销售368万！
张老板是南京市场的一名食品经销商，其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品，全年销售额大概在3000万左右，其中蒙牛牛奶的销售额占据了70%左右。由于牛奶的保质期相对较短，对市场运作与服务水平
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白酒主流消费者的消费观念
白酒主流消费者的消费观念决定购买的关键因素：口感好，够健康。"口感纯净、口感好"是受访者选择白酒最看重的因素（70%），其次为"健康，不伤身体"（43.8%），而排在第三位的则是白酒"知名度高，有口碑
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新消费时代 渠道形态将走向何方？
一个行业，一种业态，当出现新的渠道探索时，一定是过去的、传统的渠道销售遇到阻力或者增长受限。白酒行业的渠道变革经过四个渠道模式阶段：大流通阶段、酒店盘中盘阶段、消费者盘中盘(团购)阶段，乃至我们现在积
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白酒行业十大现状！
因为工作性质的原因，近段时间一直在市场上跑，感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫，对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人，因此，这里先说一个结论，就是白酒行业是一个大有可为的行业，说它是
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新黄金十年的10大现状 这8大原则能让你活下来
为工作性质的原因，近段时间一直在市场上跑，感觉到很多经销商和从业同仁都很迷茫，对白酒行业接下来到底怎么走心里没底。我不是一个悲观的人，因此，这里先说一个结论，就是白酒行业是一个大有可为的行业，说它是朝
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白酒代理：淡季不努力，旺季徒伤悲
春节过后，白酒市场迅速进入淡季，各厂家业务代表们大都会长舒一口气：从中秋节忙到春节，该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经，"淡季不努力，旺季徒伤悲"，他们知道淡季卖一瓶，旺季卖一箱
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从产品招商到模式招商 次高端新品的引爆法则
众所周知，次高端是行业风口期，是行业的新机遇，众多酒企纷纷推出次高端产品，享受行业红利带来的成果，获得次高端新品规模和利润，给企业的发展注入活力，但是对于大部分企业来说，次高端新品运营并没有达到预期目
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从烟酒店到人人都可以卖酒 全民卖酒到底是好还是坏？
2020年，突如其来的疫情让酒水行业面临着严峻的挑战，线下酒类消费场景遇冷给行业带来不小的影响，不少白酒品牌的销量和营收双双下滑，在这种背景下，白酒行业的渠道创新来了，酒企纷纷探索新的营销方式。消费君
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如何做好乡镇市场的啤酒销售？
伴随农村消费水平提高，农民品牌意识正在觉醒，这个时候，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。那么，要如何做好啤酒的乡镇市场呢？终端店面生动化广告的信任度
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白酒春节如何做促销活动？
春节是中国白酒消费旺季，各大白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁
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宴席如何做才能成功？白酒宴席三道，给你支招！
酒水终端宴席推广从2011年起部分酒企开始逐步试水，当时的宴席推广更多停留在酒店宴席拦截，后逐步发展至烟酒店渠道。宴席竞争的白热化，是从2013年起的。随着酒业进入调整期，厂商都看到了宴席渠道的重要性
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白酒促销如何做，才能让消费者愿意买？
每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些
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焦作市白酒产业发展现状
在焦作偌大的白酒市场中，激烈的竞争从来都没有停止过，你方唱罢我登场，各领风骚一两年。以三家村、沁河玉液和怀庆府等为代表的焦作本土白酒品牌，以其优良的酒质、良好的口碑，早已得到人们的认可。那么，这些本土
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金六福聚合新未来”分享会盛大举行
2016年6月25日，金六福"聚合新未来"分享会第二场在泉城济南举行，山东各地赶来的参会客商200多位，会议现场人气爆棚。特别是会议现场金六福酒业总裁、华泽集团副总裁李奥(Leo Austin)充满激
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品类价值这张牌该怎么打？
酒业市场的激烈竞争下，企业纷纷以差异化为发展战略，品类价值就是企业差异化战略的升华。品类价值对于我们来说有点陌生，简而言之，品类价值就是发掘产品的的独特价值，打造特有的产品价值吸引消费者关注。对于品牌
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名酒下沉，谁的机会？谁的风险？
改革开放40余年来，我国白酒行业的销售额呈现出了"螺旋式上升"的特点，白酒行业取得快速发展，曾经很长一段时间成为地方重要的税收来源。从白酒行业发展轨迹来看，也能明显看出不同的社会发展阶段，驱动行业发展
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名酒下沉 谁的机会？谁的风险？
改革开放40余年来，我国白酒行业的销售额呈现出了"螺旋式上升"的特点，白酒行业取得快速发展，曾经很长一段时间成为地方政府重要的税收来源。从白酒行业发展轨迹来看，也能明显看出不同的社会发展阶段，驱动行业
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白酒企业如何运作宴席市场
宴席"一般是聚饮性消费，其单次消费量大，能够实现品牌短期上量，尤其是婚宴、丧宴、满月宴等宴席形式，一般都是几十桌的承载量，以每桌两瓶的饮用量来估算，也是一个不小的数量。很多白酒企业看中宴席的市场，纷纷