主渠道 了解更多有关主渠道的内容
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白酒电商：主渠道还是补充渠道？
销售火爆的"双十一"，白酒行业也呈现出一抹亮色，但业内对于酒业电商前景仍存较大争议，多有人认为其"只是补充渠道"。"电商缩短了供销距离，价格介于批发与零售之间很具优势，前期会带来价格的竞争。"昨日(1
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多渠道共振加快推进扁平化变革
2005年～2012年期间，随着中国市场经济走向完善并深化发展，买方市场结构特征日趋明显，销售渠道开始向扁平化、多元化方向发展，酒类销售渠道形式也出现井喷式发展，专业连锁、专卖店、渠道"盘中盘"、商超
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白酒渠道未来将发生巨变
随着白酒行业的持续快速增长，白酒消费的升级，消费者需求的多样化和其对品牌与品质理性认知的提高，白酒的主要销售渠道也在发生着变化：餐饮渠道在酒类渠道中的主导地位逐渐弱化，团购、网络、名烟名酒店等新兴渠道
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白酒渠道未来的演变
管理大师德鲁克说过，"当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。"随着白酒行业的持续快速增长，白酒消费的升级，消费者需求的多样化和其对品牌与品质理性认知的提高，白酒的主要销售渠道也
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成都糖酒会：渠道网络为企业解惑红酒渠道之道
说到红酒，大家想到的都是品味、健康、生活方式等溢美之词;想到中国红酒市场，必然浮现国外中高端红酒在中国市场的高速发展--数据显示，至2011年，中国已经是世界第六大葡萄酒生产国，位居澳大利亚、智利和南
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茅台价格管控目标是直控终端价 要积极变革渠道结构
01、渠道模式导致经销商不可能实现薄利多销把任何一个人放在目前茅台经销商的位置，都会追求价格上涨，追求高单瓶利润率。这是茅台的单店渠道结构导致经销商必然走向追求单瓶利润率的盈利模式，他们自己的利益决定
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酒业十年市场之变：从渠道为王到紧贴市场
2007年-2017年，中国酒业恰好从黄金十年的最鼎盛期，步入低谷期与调整期，酒业的企业机制、营销模式、发展战略均经历了大幅度的调整。实际上，从政务消费转向大众消费，从传统渠道转向新兴渠道……这种种改
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营销要从渠道占有向消费体验改革
11月15日下午，在第六届华中(武汉)糖酒食品交易会开幕当日，由90天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网和仁创会展联合主办的2016华中(湖北)食品产业年度发展论坛在武汉国际会议中心举行，资深实战专家、黑
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超市将成为红酒销售主渠道
你如果象了解葡萄酒的相关知识乃至喝酒时配什么食物比较好，有人跟你介绍。这不是什么VIP的特殊款待，而是超市葡萄酒区提供的服务。原因非常简单---超市在葡萄酒销售中所占比例越来越大，目前已经达到总体销售
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应该理性看待白酒投资
近年来，白酒投资收藏热在行业内异军突起，白酒不仅作为消费品，投资品行业也非常火爆。盛初（北京）营销咨询公司总经理柴俊在做接受访谈时谈到了自己的见解。同时，柴俊还针对名酒企业建直营店话题谈了自己的想法。
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超市仍然是红酒销售主渠道
用标准的葡萄酒杯，品最新上市的葡萄酒，听起来这像是在哪个PARTY的事，但却在广州某超市的葡萄酒促销活动中上演。你如果想进一步了解葡萄酒的相关知识乃至喝酒时配什么食物比较好，有人跟你介绍。这不是什么V
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从酒业未来主渠道价值看“新零售”
自从2016年10月13日，阿里巴巴集团董事局主席马云出席杭州云栖大会时提出"新零售"以来，就对各行各业产生了巨大影响，中国酒业也概莫能外。茅台云商、五粮e店、洋河SFA(销售能力自动化)等名酒厂家的
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复苏后时代，看清酒企的互联网之路
随着价格与供需关系调整的基本到位，酒业正在逐渐步入复苏后时代，这是一个强分化的格局。 那么，在这个分化的过程中，如何去适应、走好互联网背景下的转型、求变之路，就成了每一家酒企、 酒商所无法回避的考题。
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宋河终止与酒仙网合作 短期内互联网成不了卖酒主渠道
据可靠消息 河南最大规模的白酒企业宋河股份与酒仙网的合作目前已经终止。宋河股份电商部总经理刘钢威证实了这个消息，他透露，与酒仙网的合作终止是因为在酒仙网上的销售与之前的期望有差距。他介绍说，目前，宋河
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电商取代葡萄酒传统分销？这不可能！
近来，行业有人认为，传统的进口葡萄酒分销已死，电商很快将扁平掉传统渠道。对于这个问题，笔者的看法是：电商虽是一种趋势，但短时期内并不能替代传统渠道。电商的特点，更多是流量思维，类似于传统渠道的批发环节
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酒类消费新观 如何紧追消费者心理
纵观2015年酒类的消费格局与趋势，电商的发展迅猛之势促使酒商们也开始绞尽脑汁地适应、抢占线上销售的主市场 ;而作为消费者而言，购买渠道的多样化，如"淘宝"、"京东"等线上购物渠道占据生活消费主渠道的
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这四大因素将左右未来十年葡萄酒竞争格局
从2008年到2018年，十年历程，中国葡萄酒在进口酒这个巨大的"加速器"影响下，实现了跨越式增长。权威葡萄酒研究机构认为：2020年，中国葡萄酒市场容量将会突破千亿;到2025年，可能会有两千亿的空
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“双节”白酒现货市场打折促销
作为传统的销售旺季，中秋国庆双节一直被酒企们所看重，今年亦如此。9月25日，记者走访了北京北三环地区的安贞华联超市，中秋节当日，记者发现，与前几周不同，超市为显眼的货架上早已不再是月饼礼盒，而是换上了
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超市能卖多少酒？
商超卖酒在以前可能是一个主渠道，高峰时，单个商超一个春节就会有过百万的销售也不是什么稀奇事。时过境迁，现如今的商超有点不尴不尬，酒是越卖越少，钱却越收越多。那么现在的商超该怎么做？一、 两极分化如今的
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吕咸逊：四个视角看酒业B2B的两个流派
继B2C和O2O之后，毫无疑问B2B成为了2016年酒业互联网化的一个热点;纯粹从公布的业绩看，以两家企业为代表已经分化出了两个不尽相同的流派：一是渠道效率优化派，二是爆款产品专销派。为了便于理解，我