百威收购大雪，欲与雪花共分东北天下

纵观百威英博的市场布局，其目前在中国市场拥有超过33个啤酒厂，遍布13个省，东北市场主要集中在黑龙江、吉林、辽宁，华东市场主要在福建、江西、浙江、江苏，华南市场主要在广州，而华中市场主要集中在湖南、湖北。

从产品来看，旗下啤酒品牌超过25个。其中，百威是高端品牌，雪津及哈尔滨啤酒是重要发力品牌，金龙泉、双鹿、红石梁、白沙、KK等是区域性品牌。

除了定位高端的百威啤酒外，百威英博旗下品牌多为本土品牌，在前期的啤酒行业圈地运动中，百威英博主要采取以并购企业为主的扩张策略，2010年以来，百威英博则一改常态，加大了自建新厂的力度。

基于此，李保均指出，此次百威并购大雪主要有两点目的：，丰富产品线，布局中低端市场。在百威英博的各个品牌中，百威啤酒定位于高端市场，哈尔滨啤酒定位于中高端市场，而大雪啤酒的收购则可能成为百威英博发力中低端市场的又一筹码。

第二，拓展百威英博在东北的市场，完善其全国布局，提高其在东北市场的竞争力，以期获得与雪花啤酒在东北市场相抗衡的实力。

而在接受采访时，百威的回应则很好地印证了业界这一猜测。郭彦宏称："收购大雪是百威英博拓展中国业务， 优化品牌发展，继而推动公司实现可持续发展的重要战略部署。"

早在2009年底，苏赛特数据曾多次指出，中国啤酒市场未来将正式进入寡头竞争时代。

经过数年"跑马圈地"，国内四大啤酒巨头均已基本确立了自己的根据地，大致完成了全国布局，而原来以巨头与区域品牌竞争为主旋律的市场竞争状况也开始转化为巨头与巨头之间的直接碰撞。

2010年燕京与雪花销售人员的互殴、青岛与雪花对于西湖啤酒的抢购、百威英博在维雪啤酒上对青啤的横刀夺爱等，均是对此的验证。本次百威英博收购大连大雪，实际上是深入雪花腹地，单挑雪花。

"客观说，中国啤酒市场发展到现在，可供收购的、有价值的区域小品牌已经不多了。"李保均称，尽管如此，出于战略的考虑，巨头之间在进入对方优势市场时，仍然会选择收购，这是因为收购已有品牌依然比自己投资建厂来得快。

"这次百威收购大雪和前不久雪花进入燕京的广西腹地富川建厂都表明，寡头之间的竞争在加剧，已经进入到了彼此肉搏的阶段。"李保均说。

从市场占有率来看，四大啤酒巨头的市场总占有率刚超过60%，离成熟市场国家百分之八九十的占有率还有差距。

如果说2000年之前各大啤酒巨头的精力主要集中在宏观布局上，那么在它们对全国啤酒市场瓜分完毕后，这些啤酒巨头将真正进入面对面竞争，其竞争主要集中在：规模、资本、品牌、管理及营销等方面。

譬如，对于雪花啤酒而言，进一步确立霸主地位的同时，提升档次和利润率是其着重点；对于百威英博而言，则是巩固百威在高端市场的地位，扩大哈尔滨啤酒的全国影响力和销量，并整合好一众地方品牌；青岛和燕京则会进一步完善全国布局，缩小与雪花啤酒在量上的差距。

在此基础上，啤酒市场接下来竞争的另一个特点则是对于中低端品牌的争抢加剧。中投顾问食品研究员周思然称，这一方面是由于啤酒市场上可供并购的优秀资源已经大大减少，另一方面也表明强势品牌已经不满足于发力中高端市场，对中低端市场的布局逐渐提上日程。