创新渠道终端运作改变白酒商业模式

传统渠道竞争日趋激烈，竞争成本与日俱增，在创新产品的基础上，在新形势下发展新的销售终端，诸如酒吧、会所、KTV等，以此来打破洋酒等对该类渠道终端的垄断。

白酒渠道终端经历了从传统的便利店、烟酒店到如今的全国性连锁酒行，再到白酒行业巨头建立的遍布全国的品牌专卖店体系的变迁。

茅台集团依托其专卖店建立起来的白酒行业最早也是最有效的B2C商业体系，目前为其贡献了60%以上的市场效益。五粮液整合其全国经销商资源，建立了遍布全国的地面形象展示终端的专卖店体系。

在行业两大巨头几乎将现有品牌专卖店的商业模式发挥到极致的情况下，泸州老窖却另辟蹊径，创造了致力于提供整体酒水解决方案的新型专卖店商业模式，短短1年多时间从不到100家专卖店做到现在全国400多家专卖店，销售贡献翻了几倍，这就是创新商业模式带来的效益乘数效应。

如果二线地产白酒进行创新渠道商业模式的不断创新，也可助其突出重围，走向全国。

要建立遍布全国的专卖店体系，对于二线地产白酒来讲存在很大的难度。但是二线地产白酒可以探索参股或者投资各相关市场区域重要商业连锁终端的方式来固化渠道，真正实现厂商一体。

洋河在江苏南京就做了这方面很多试探性的工作，郎酒近期也开始拓展酒店高端卖场渠道。这样，一方面为商贸零售企业注入了较强的资金实力；另一方面固化本品牌渠道以及增加经销商市场推广以及投入的积极性，有很大的作用。

以全国核心渠道作为物流配送网点支撑，主导建立白酒销售的电子商务网络平台，整合市场投入资源，以充分发挥市场的资源效益。

可以在两方面的渠道创新基础上整合全国的核心经销商资源以及品牌专卖店资源，通过网络来联通各个系统的优质资源，化发挥渠道作用。

中国白酒是传统文化产业的属性决定了区域二线白酒要想在目前中国白酒产业的生态中发展壮大，一方面，需要继承传统白酒产业的优秀文化基因，另一方面，需要创造性地开拓才能实现质的飞跃。

总之，二线地产白酒要想突出重围、要想走向全国、要想在未来的酒水市场占据一席之地，就需要充分地"继承性创新"来获取自身的竞争优势。