节日营销综合症日益明显 渐成“鸡肋”

众所周知，节日市场相较于日常市场有着特的消费特性。节日有较长的空闲时间，许多消费者都会选择在这个时间段进入卖场和销售渠道，异如往常的人流量、从众性的消费心理让商家获取了难得的推销契机。同时，这时候也是礼品消费和大宗采购的集中时期，消费者短时间内的消费支出大幅提升，厂商可以实现快速的业绩增长。

基于此，节日期间酒类厂商在终端促销上都会加大投入，以求有个好的市场表现来拉伸销量。"有节过节，无节造节"，这个在传统百货、商超惯用的法宝，酒类厂商亦屡试不爽，因此，在节日市场我们会看到各类促销活动扎堆，打折、促销特价、买赠等信息不绝于耳。

一个现实的问题是，节日越来越多，促销一波高过一波，节日促销手段、策略却愈来愈同质化，节日营销综合症日益明显，酒行业节日营销环境不容乐观。

实际上，酒类厂商已经走入节日营销的一个冰冻期，节庆终端促销无外乎降价、折扣、抽奖、礼品券、演示促销等，自己与对手都是"程咬金"，没有第四板斧了。如何在形式上让人耳目一新，需要做足功课。媒体宣传都是围绕价格战展开，诸如"全场特价"、"买一送一"等煽情广告已司空见惯，消费者麻木甚至感到厌烦，酒类厂商到最后往往是赔钱赚吆喝。一些促销活动表面看似红红火火，但销量在激烈的竞争面前难以实现，投入产出总不理想，盲目进货还造成资金占用和库存积压严重。

"节日热，节后冷"，也让节日营销变得中看不中用，越来越成为酒类厂商眼中的"鸡肋"。酒类厂商应该学会跳出节日营销的樊篱，突出差异化，细分市场，细分消费群体，创新营销方式，否则很难在根本上对促销的预期效果有所帮助。