赊店青花瓷由“甩手掌柜”变“保姆”

企业内部的裂变，造就了赊店青花瓷的横空出世，但是落地还需要营销人员的不懈努力和奋斗。过去的赊店老酒，遍布全国很多省市，每次召开经销商大会都是千商云集，但经销商更看重的是赊店老酒的物美价廉，缺乏对赊店品牌的运营和打造。针对这一情况，从赊店老酒改制以来，对经销商"保姆式"的服务成为了公司营销的重头。

河南赊店老酒股份有限公司总经理李刚对《华夏酒报》记者说："目前白酒行业的竞争已趋于白热化，像五粮液、泸州老窖等一线白酒品牌也在做渠道下沉，如果我们还不加紧创新，就很难继续生存和发展。为此，我们在产品上形成以赊店青花瓷为主导，不再只做发货的甩手掌柜，而是做经销商的'保姆'，帮助经销商调研市场、选择产品、启动终端、培育市场、品牌投入，做品鉴会、建立VIP俱乐部等创新模式，为经销商开拓市场降低难度。只要消费者没有开瓶，厂家会一直负责到底。同时，建立新型的厂商合作关系，分工合作，优势互补，这也使得赊店青花瓷能够一炮而红。"

2011年11月2日，我国酒类行业中个以酒品形式成立的商会--赊店青花瓷商会，为赊店青花瓷的经销商提供了一个交流的平台，也是酒类厂家和经销商之间深度合作模式的一次有益探讨。

李刚向《华夏酒报》记者表示，赊店青花瓷面市一年多以来，赢得了广大经销商的青睐。一次在跟北京盛初营销咨询有限公讨论市场问题时，决定要建立赊店青花瓷厂商交流的一个平台，实现厂商的共赢，由此诞生了河南赊店老酒股份有限公司赊店青花瓷商会。　

"作为赊店青花瓷商会会员，将享有诸多权益：定期的客户联谊会、赊店青花瓷商学院系统培训、定制酒服务及厂家的政策倾斜等。"李刚说，商会就是经销商的"娘家"，谁在经营的过程中遇到困难了，或有任何喜怒哀乐，都可以向商会诉说，大家一起解决问题、交流经验，邀请酒类专家为经销商和操盘手做系统培训，提高市场运作水平。

赊店青花瓷商会的成立，也得到了经销商的鼓掌称快。"商会成立并不是流于形式，商会制定的章程有很强的可操作性。商会成立后，大家经常聚会，成了朋友，串货、乱价的情况自然就少了，有利于相互监督和共同促进，还能形成相互学习、比量赶超的局面。青花瓷整个市场做起来了，受益的还是经销商。"南阳赊店青花瓷经销商雷超军说。

目前，赊店青花瓷在南阳市场已经取得了不俗的成绩，同时赊店老酒公司实施"立足南阳、带动河南、影响全国"的经营战略，在深耕细作南阳、郑州市场，布局全国重点市场上取得了显著成效。李刚表示要瞄准"3年建成河南白酒企业，5年左右跻身全国二线强势品牌行列"的奋斗目标，提升品牌形象，提高产品质量，加强商企合作，组织区域突破，再创新的辉煌，促进当地经济社会发展。

同时，赊店老酒2500亩的开放式、生态化、标准化的生态酿造工业园区已经开工建设，按照董事长单森林的规划，力争建成集粮食种植、白酒酿造、生态旅游为一体的生态园区，曲酒生产能力将达到3万千升，销售收入40亿元，带动优质粮种植、物流运输、餐饮服务、印刷包装、旅游观光等相关产业发展。