洋酒新的兴奋点在高端市场

"洋酒在中国市场还只是刚刚起步，但我们已经迎来了一个很好的开端。在高端产品领域，我们两三年前可能力度不够。现在慢慢地有新的系列产品上市，接下来，帝亚吉欧将继续在中国加大品牌投入力度，慢慢地改变在中国市场的推动方向。"

记者：在帝亚吉欧看来，目前洋酒在中国市场前景如何？

陈寿祺：洋酒在中国是个后来者，最近30年，干邑才进入中国，而苏格兰威士忌差不多只有10年时间。目前中国的酒类销售额约4200亿，50%是白酒，30%是啤酒，而洋酒不足2%，这跟饮酒餐饮文化很有关系。但因为我们刚起步基数小，所以潜力很大。

记者：作为全球的洋酒集团，怎样在中国拓展市场呢？

陈寿祺：洋酒要成功的话，首先要求产品系列要全。我们在苏格兰威士忌方面，从200多元的Johnnie Walker黑牌起到1000多元的Johnnie Walker蓝牌，从两万多元到100多元全系列覆盖。其次要有很强的销售网络。在中国我们同酩悦轩尼诗合作成功推广了Johnnie Walker；还和嘉士伯合作进行健力士黑啤的营销。

记者：帝亚吉欧对中国市场新的兴奋点在哪里呢？

陈寿祺：我们要拓展白酒方面的新机遇。目前帝亚吉欧拥有全兴集团53%的股份，而全兴集团是水井坊的控股方。整个白酒有2400亿人民币的市场，其中高端白酒差不多一半。另外，我们也在力推旗下洋酒进入商务宴请、高端礼品市场，我们上个财年在高端苏格兰威士忌方面的增长是40%。我们会在中秋和过年的时候推出礼盒，还进行了有关高档苏格兰威士忌配餐的推广。

记者：除了高端礼品市场，中国普通消费者的洋酒消费有何变化？

陈寿祺：其实，越来越多的人在升级消费。这跟中国GDP增长有关，我们对此明显的感觉是2008年金融危机回暖之后。我们以前主要推广200多元的12年苏格兰威士忌，现在是从1000多元的超高档苏格兰威士忌开始推广。