白酒营销应以消费者为中心

消费者有时候是不成熟的，但不等于他们永远不成熟，给他们时间，他们是会成熟起来的。消费者导向的营销理念是以消费者为中心，而不是愚弄和欺骗消费者。除非这个企业的初衷就是一个短线的投机行为，赚一把就跑，不是为了打造一个品牌。

随着消费者物质生活的不断提高，消费者的消费水平也有大幅度提升。为了满足消费者的需求，终端价在160元―200元以上的中高档酒成为消费的主流，像洋河蓝色经典、口子窖、衡水老白干的十八酒坊等都属于此类。中高档产品的推广不但为企业带来了丰厚的收益，还提升了企业的品牌力。

随着消费理念的成熟，消费者更加关注身体健康，白酒的低度与口感的柔顺成为消费者的一个基本需求。衡水老白干的醇柔十八酒坊系列、淡雅衡水老白干系列，无论在低度还是口感上都有了重大的突破，因而受到了消费者的青睐。

不同年龄阶段的消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求，在新的社会经济形势下，将时尚、流行元素与白酒传统经典相结合，是白酒营销应该加强的。

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