茅台建直营店调控价格有点难

面对市场一瓶难求和价格飙涨，贵州茅台也曾出手干预，早在去年其董事长的"限价令"出台，不过现在看来，市场价格的飙升将茅台的限价令比作一纸"戏言"。

如今，有媒体报道，茅台将在2012年开110家直营店，其目的则是为调控价格及终端消费服务，而这一举措，也招来市场人士的诸多疑问。

从公开资料显示，茅台的出厂价从去年提价后并没有再公开提价，而所谓的茅台价格飙涨则是市场行为，不到千元的出厂价和高达2000多元的市场价，无疑与茅台层层渠道的加价有着密切的关系。

"茅台在"限价"无力的前提下，要想维护自身形象而采取建专卖店的方式来控制价格也许是无奈之举，但是能否达到效果很难说。"一位业内人士对记者表示。

"茅台建专卖店的事情出发点是好的，担心社会库存增加对其未来产生冲击，影响茅台的品牌形象而做出的一项举动，无疑有其自身处境的原因，也彰显了一家大企业的社会责任和应尽的社会义务。不过，建直营店从具体操作上看并非乐观。"

铁犁表示，"建设直营店不仅是资金的投入，管理很重要。茅台本身做酒的，现在来做直销，进展会很困难，一旦管理不好，不排除直营店内部人员把酒卖给以私人名义买酒的专卖店和酒水商从中获利等等，因此做直营店会有很多困难"。

而周思然对于茅台建直营店一事则表示出一定要有米下锅，否则将达不到预期效果。

周思然表示，茅台新增直营店的做法要真正抑制价格上涨仍然需要两个必要的前提：一、直营店规模要大；二、要直营店有货可卖。

只有直营店规模达到一定程度，才能具备与庞大数量的专卖店体系竞争的能力，只有直营店内有充足的产品，才能吸引消费者，降低价格被经销商炒作的可能，否则这些直营店的建立只能面临"无米下锅"的局面。