青啤与雪花没有终点的赛跑

这是一个没有终点的赛跑。

各领风骚几十年，三十年河东，三十年河西！这就是两个赛手的真实的写照！

雪花与青啤，就是这个赛道上的两个长跑赛手。

起跑阶段：百年品牌让青岛啤酒有着抢先起跑优势。

中场阶段：雪花作为黑马快速发力，神奇领跑。这期间的青啤失去了速度优势，进入整合期，进入品牌积累与利润导向时代，并失去了行业销量老大的位置。

本阶段：三年1000万吨，这是青啤休整过后冲刺口号。此时的雪花啤酒进入了整合期，利润导向成为了企业的头等大事，销量增长上有放缓趋势。

对比两个赛手，在品牌运作上可以用一句话概括：青啤"头大"，雪花"腰粗"！

所谓"头大"就是青啤的品牌拉力及高端延伸上有着无可比拟的优势，在品牌积累上能够耐得住寂寞，长时间的培育，主品牌盈利占据绝大部分。

所谓："腰壮"就是雪花啤酒的中低档品牌优势明显，势头强劲！恰恰相反的是腰部这个地方成了困扰青岛啤酒的一个问题：二线品牌乏力！

雪花精制酒上的多品种作战贯穿着适合就好的原则，在市场层面上品牌形象略显散乱，在局部市场对决中雪花品牌受到青岛啤酒的二线品牌阻击，无法冲击青啤主品牌。雪花在推出全国性品牌"勇闯天涯"之后，意图与青啤主品牌对位竞争，但是在运作中略显粗糙，支撑不足，在青啤主品牌涨价后，又一次被压制在低空徘徊。

在高端市场上雪花连续延展雪花纯生，雪花无醇、金冠等子品类，但是在这个区间青岛纯生抢先布局，并延展青岛无醇，逸品纯生、奥古特等品牌群，雪花品牌的"头部"延展受到高空压制与打击。

雪花在品牌塑造上尚有很多困惑：雪花啤酒作为一个高中低通吃的品牌支柱，以销量为导向下的运作方式尚能支撑，一旦进入利润导向期，吃力与后劲不足的弊端就开始显现。

勇闯天涯横空出世的从腰部切入，最直接的作用就是在销量贡献上。"勇闯天涯"支撑着餐饮市场单瓶零售5-6元的单一价格带，但是这个价格带上的延展上升动作被雪花纯生、无醇等代替，这就无形中把"勇闯天涯"这个品牌固化为矩阵型，只能横向做销量延展，无法做雁阵型的向上延展。