茅台"醉太平" 经销商"绑架"茅台(三)

这位人士说，今年茅台酒厂新增加的近2000吨的产量将全部直供给自营店，如果这一计划得以实现，将会为茅台直接从市场中赚取17亿元利润。

此举既会拉回虚高的茅台酒价，又会为茅台增加利润，但显然会颠覆传统的经销格局，因此，此项工作进展缓慢，即便在茅台产地贵州，现在也没有见到自营店的身影。

对此，深谙内幕的一位经销商认为，他并不看好茅台的这一举措。他甚至认为，茅台酒的市场价格已经蹿升到2000元以上，就很难有大的回落，即便是茅台酒卖到了2000多元，依然是一瓶难求，这说明市场已经接受了这样的价格。搞自营店也不一定能拉回价格的虚高，再说，自营店也需要面向市场，经销商也可以到自营店里去买酒，或者可以按照1099元的价格把自营店里的酒全部买回来，然后再按照2000多元的价格重新卖向市场，经销商依然可以赚取丰厚的利润。这位经销商说，茅台的自营店布局不会改变传统的经销格局。再说，茅台此举并不是为了挤对经销商，历史上，经销商和茅台集团有着兄弟般的感情，在上世纪90年代，茅台处于低谷的时候，曾有过广大经销商借钱给茅台扩产、发工资的举动，茅台今天的火爆市场也与经销商的积极开拓有关。"换一句话来说，茅台也希望我们能赚到钱，只是不希望我们赚太多而已。再说，茅台要搞全国范围内的自营店，这需要一大笔费用，派出去的人吃、住、门面租金、其他管理费用等算起来投入很大，即便要建，也可能需要很长时间，更何况派出去的员工如果不严加管理，有可能也会有和经销商一样的心态。"

受访的一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，茅台建立经销商和专卖店有着明确的规矩：一般在县级城市设立的专卖店一年的销售指标为2吨，地级市为4吨，省会城市为5吨，而经销商每年的指标从2吨到10吨、20吨不等。要想取得茅台的资格需要交纳15万元至几十万元的加盟费，另外还需要交纳15万元以上的金，这样的门槛不算高，但必须通过相当的关系才能取得经销资格。这位不敢透露姓名的经销商还给记者讲了一个故事。前不久，一个老板在取得了茅台经销商的资格后，开办了一家每年2万吨销售指标的专卖店，因为急着用钱，他将专卖店转让给别人，转让费达到了1860万元。"得到了经销资格，就意味着你一辈子吃住不愁了。"这位经销商说。

是茅台成就了经销商，还是经销商成就了茅台。面对社会对茅台的广泛质疑，本报记者给茅台集团发去了一份较为详尽的采访提纲，茅台集团做出了不接受记者面访的选择，但给记者发来了一份书面回复。在这篇回复文件中，茅台集团并未正面回应记者的问题，而是着力阐述保护民族品牌的意义。处在舆论漩涡里的茅台，仿佛并不急着说话，沉默背后的心态难免让人生出万般猜测。

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