茅台王崇琳：对贵州市场提四点要求

据酒业家记者了解，茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳于3月28日到茅台酒销售公司贵州省区召开专门会议，对贵州省区提出了团队建设、经销商管理、产品销售价格、文化宣传四个方面的工作要求。

王崇琳要求将贵州省区团队打造成作风优良、团结务实、廉洁自律、爱岗敬业的团队。他表示，"当前，销售公司对省区部分人员进行了调整，就是希望改变过去存在的不努力作为、看人行事、看关系办事的坏习惯;省区要建立规范的标准和制度，切实提高管理水平;省区团队要在工作上和生活中高标准、严要求，真正从思想上、精神状态上、营销行动上发生彻底改变，绝不允许有特殊员工存在，对不想干事、不好好干事、干不成事的员工要坚决拿下，至少要调离销售公司。"

王崇琳强调，要加强对省区经销商的管理：首先要加强学习，提高管理和服务的能力与水平，经常深入基层一线调查摸底，科学制定措施和办法，严格考核纪律，要敢管、善管、能管，不要被各种人情关系所困、所累;其次任何经销商必须在要求范围内开展销售工作，不允许有特殊的经销商存在，对违反相关规定的经销商或专卖店要从严查处。

在销售价格问题上，王崇琳表示，李保芳书记在多次会上强调"茅台酒是用来喝的，不是用来炒的"，要切实平衡好厂家、经销商、消费者三家的利益，普通茅台酒的市场零售价格不能超过1300元，让大众能消费得起茅台酒;对故意、恶意提高茅台酒销售价格的行为，要坚决查处，决不手软。

"贵州省区的销售量是全国最大的，但文化宣传存在软肋，一定要做好文化的宣传学习和落地生根工作，在作长期规划的同时，经销商、营销员短期内要加强对茅台文化的学习和理解，要带队去向河南、河北等文化建设做得好的兄弟单位学习;同时也希望贵州有几个大的经销商积极行动起来，做好策划方案，早日建成几个有内涵、有底蕴的"茅台文化体验园"，让经营场所充满浓厚的茅台文化氛围。"王崇琳说道。

王崇琳最后表示，要通过加强以上四个方面的工作，让贵州销售省区的相关工作在6月底前有明显转变，在今年经销商联谊会前彻底改变，在销售量提升的同时，文化宣传、作风建设工作也发生质的飞跃和提高。