华东庄园葡萄酒:浙江攻略
2012年，中国葡萄酒市场的主销区--浙江市场可谓经历了诸多波折。3月份爆发了关于进口葡萄酒的诚信危机。进口葡萄酒价格虚高、商标侵权、以次充好的乱象被媒体集中曝光，引发市场整体销量下跌。年中，温州民间借贷危机爆发，导致温州酒庄、酒窖出现倒闭潮……
而国产葡萄酒在浙江却迎来了历史机遇期，由于部分消费者对进口葡萄酒心存疑虑，转而选择国产葡萄酒。作为国产葡萄酒酒庄酒的代表品牌--华东庄园乘势开始了新一轮的布局。
2012年11月28日，"赢在拐点--葡萄酒市场2013前瞻论坛暨华东庄园葡萄酒品鉴推介会"在浙江杭州福朋喜来登酒店隆重召开，来自浙江各地的近200名主流经销商聚集一堂，分享专家们对盘整期葡萄酒市场机会的看法，共同品鉴华东葡萄酒在浙江市场新推出的酒款。此举可视为华东葡萄酒公司深耕浙江、面向全国战略的重大举措。
品牌化运作穿越拐点
2012年葡萄酒行业的形势，正如青岛华东葡萄酿酒有限公司总经理刘红梅所言，"不论是国产酒还是进口酒市场都出现了新的发展特点，进口葡萄酒一改过去对中国市场猛烈冲击的态势，呈现增长缓慢的趋势，而国产葡萄酒也根据消费市场的变化，谋求弯道超车，在新形势下适时调整着发展战略。整个行业都在逐步调整，并进入新的发展时期"。这是一个重要的"拐点"期，更是一个重要的发展机遇期。对于一个正在或已经在行业内树立高端优势的国产葡萄酒品牌，能否在这个关键期不畏艰难、狠抓机遇，很大程度上决定了其在葡萄酒行业面临"盘整与变局"期所处的市场地位。因此进行品牌化运作，形成华东庄园葡萄酒的核心竞争力，必将成为整个公司的战略重点。
这一点在华东葡萄酒公司的创始之初已成为共识。华东葡萄酒公司由英国人百利先生在1985年创建，是国内首批中外合资葡萄酒企业以及首个欧式酒庄的建造者。毫无疑问，葡萄酒的出身在下一阶段的品牌化竞争中具有重要意义。华东在浙江市场通过品鉴酒会上酿酒师现身说法和视频资料，展示得非常充分。华东葡萄酒公司推出的'酒庄游'也增强了客户体验感，对于想寻找国产葡萄酒市场机遇的酒商来说颇具说服力。"参加此次活动的温州洲洲贸易总经理唐昕在会后这样告诉记者。
经过二十多年的不断耕耘和深厚积淀，如今的华东庄园葡萄酒已经进入中国葡萄酒前五强。但是华东葡萄酒公司还要"继续打好市场根基，通过不断的品牌投入、市场投入，以及对消费者的投入，还有产品创新等，来赢得消费者的信赖。2012年华东庄园葡萄酒除了持续在央视投放广告以外，把更多的预算投入到了局部市场。此举与进口葡萄酒企业只做点不做面的销售路线形成了鲜明对比。
