茅台酒的稀缺性决定其市场需求
近日，部分私募欲抄底茅台，不过抄底不是在二级市场，而是在销售环节上 争取一级经销商资格。据了解，这一举动缘于7月茅台推出的一项政策：为争取其他行业和其他酒商加盟，茅台公司宣布，只要以每瓶999元的团购价 一次性买入最少30吨飞天茅台，就有可能成为茅台的特许经销商。现今的白酒销售已经不是暴利行业，为何私募还要逆势而为呢?
茅台酒的稀缺性决定其市场需求
笔者认为，无论在任何时候，茅台酒都是稀缺商品。正因为它的稀缺性，才让它极具升值空间，白酒存放的时间越长(但也有时间限制)就越醇越香，对于储存时间要求非常高的酱香型白酒茅台而言更是如此。因此，对于茅台酒来说，几乎没有淡旺季之说，即便行业不景气，但茅台酒却仍然拥有巨大市场需求。
目前，市面上茅台酒的终端零售价仍然在千元以上，而茅台酒的出厂价是819元/瓶，经销商依然是拥有一定利润空间的。相比其他高端白酒的价格倒挂而言，茅台酒仍然是酒商的追求。茅台此举意在"多得"众所周知，茅台集团对经销商的要求是十分严格的，这次出台的政策，无非是刺激市场的再增长之举。此举既能提高茅台酒厂的出货量，达到稳定增长的目的，又可以吸纳、净化、提升经销商队伍，刺激经销商之间的竞争，扩大茅台酒的市场占有率和品牌影响力，对于茅台集团而言是一举多得，何乐而不为?
此外，茅台集团此举并非如此简单，对于这些靠资本进入茅台经销商队伍的特许经销商，他们拥有一定的人脉、资源和销售渠道，否则他们也不会仅靠资本来硬砸白酒，笔者认为，茅台集团很可能还会有相应的附加条件，比如搭售汉酱、仁酒、迎宾酒、王子酒等重点系列产品，借此扩大系列酒的经销商队伍，稳定系列酒的销售等等。茅台集团的营销团队是中国白酒行业里最的营销团队，每一次营销举措都是经过深思熟虑的，都能在行业里被奉为营销经典案例，这次我们看到的只是冰山一角。
