2014年将是开拓农村白酒市场的布局之年

哪块市场明年最具潜力？虽然这个问题不会有标准答案，但在许多专家、酒企和经销商眼中，农村市场绝对是答案之一。

汾酒集团董事长李秋喜表示，十八届三中全会传达出农民的土地可以入股、流转，并以此获取资产收益的政策方向，让农村土地资产的效益会成倍或者几倍的增加，8亿农民的购买力会显著增强，这为白酒行业提供了新的想象空间。

另一方面，国家目前正实施的居民收入倍增计划，也使未来的县乡村市场成为消费增长的主要来源。

而对经销商来说，要实现新的增长，必须洞察和把握新的环境机遇，农民收入增加和城镇化消费升级带来的购买力增强，正是经销商在低迷状况下苦寻的机会。

白酒营销专家田卓鹏也观察到了这种趋势。他表示，白酒企业要实现2014年以及未来保量、保增长的目标，必须重视对新趋势的把握，尤其是针对县乡村市场，要实施营销与渠道下沉，由横向发展向纵深转变，构建以县乡村为单元的基础网络，以实现消费数量迅速扩张，确保在未来市场中占有率和销售收入的进一步提升。

不过，农村市场该如何开拓，却是酒企和经销商要认真思考的问题。比如开发什么样的产品以适应全国性的县乡村市场，采用什么样的模式、拥有什么样的组织才能战略下移、产品下移、市场下移的成功，将成为酒企和经销商能否保量保速的重大考验。但不论困难有多少，农村市场的巨大潜力已经显现，2014年将是开拓农村市场的布局之年。