张裕周洪江谈进口酒冲击下的国产酒发展
中华人民共和国十二届全国人大五次会议于3月5日在北京召开，来自全国的2862位人大代表齐聚一堂，共商国是。就在昨晚，全国人大代表、张裕公司党委书记、总经理周洪江接受了媒体采访，并就民众以及行业关注的话题谈了自己的看法。
周洪江谈"人大"提案
在今年的两会上，周洪江带来了一份沉甸甸的议案--《完善〈酒类广告管理办法〉》。在周洪江眼里，这个《办法》已经实施20多年了，实际上2015年国家又颁布了《广告法》，《广告法》吸收了《酒类管理办法》中一些好东西，但在实际实施中，《广告法》中没有的，《酒类管理办法》里面又有，对酒类企业的发展造成了一些影响。
周洪江举了两个例子："第一，《酒类管理办法》中不允许企业把酒类产品当成促销品，比如说不能买一赠一、不能买二赠一，我们提的建议就是要允许酒类企业，把自己生产的产品可以进行这样的促销;第二是不允许酒类企业把获得的奖励写在自己产品的说明上，这一点不符合国际惯例，从消费者购买的角度开看，这样做也不利于消费者对产品做出判断。"
周洪江谈进口酒冲击下的国产酒发展
数据显示，2016年我国红葡萄酒进口总量是6.38亿升，如果换成750毫升一瓶的话，是8.55亿瓶，也就是说差不多三个中国人喝了两瓶进口葡萄酒，增幅是15%，总价值23亿多美元。另一组相反的数字是--2016年，国产葡萄酒11.4亿升，降幅1%。
面对这一升一降，周洪江直言要敢于接受挑战。他说，近几年进口酒的增长速度高于国产酒，一方面是葡萄酒产品已经非常多样化，不同地区、不同国家生产的葡萄酒都有不同的特点，另一方面中国现在成为了全球葡萄酒市场增长最快的地区。如今中国的葡萄酒企业，确实面临着很大的挑战。但是从2015年开始，进口酒的这种增长幅度，从原来高速增长降到了现在的15%，速度已经降了很多，但是在降速的过程中，国产酒不仅没增长反而下降，确实对本土企业带来了巨大的挑战。不过周洪江也很乐观的表示，长期来看，国产酒经过一段时间的稳定以后，也会增长，因为中国的葡萄酒市场，从人均饮用葡萄酒的水平来说，还是有很大的发展潜力，如果国产酒的品质、品牌、技术做得好的话，我想我们会赶上去的。
对于进口葡萄酒给张裕带来的冲击，周洪江说，实际上这几年我们也看到市场的变化，现在张裕中低端产品很多。尽管中高端受了一些影响，但中端比较平稳，中低端甚至还有所增长，增长的速度也是在逐渐加快的，所以说，张裕目前具备和进口酒竞争的实力。
在周洪江的心里，应对国外同行的挑战就是要顺势而为。他说，进口葡萄酒大举进军中国市场，本土品牌又要生存发展，对我们来讲就要顺应消费者的需求，从各个企业自己的实力和特点来进行定位。大企业要研究大企业的做法，小酒庄要研究小酒庄的特点，来给消费者提供不同的产品。对张裕来讲，除了葡萄酒的高、中、低层次以外，还有一个葡萄酒的蒸馏酒--白兰地，它是一百多年前获得巴拿马金奖的。张裕的白兰地现在也有高端，另外还有金奖白兰地，对张裕来讲就应该根据企业自身的特点调整对市场的供给。
周洪江谈电子商务的利与弊
周洪江说，最近几天身边好多实体企业的老板都在埋怨网络渠道，他们认为电商把自己公司的价格体系给冲垮了。但面对冲击，周洪江却选择主动拥抱。他说，张裕实际上早已开始做电商，只是因为主力销量还要依靠线下经销的渠道，所以是不打线上价格战的，我们要求我们的经销商，没有得到正式的授权就不能上网。
数据显示，在网络销售的酒类排名中，张裕挤进了前十名，同时也是唯一的葡萄酒企业。对此，周洪江表示，这就是我们的坚持，我们在线上渠道取得的成绩说明，线上与线下渠道是可以共存的，我们也知道有些企业不是这样做的，虽然可能排名很靠前，但是它牺牲了很多线下经销商的利益，对市场长期来看是一种干扰。
周洪江谈百年张裕的国际化
历经百年的张裕品牌，如今正站在国际化的风口浪尖。周洪江介绍，张裕的国际化一方面，是把产品卖到国际市场上去，如今，张裕已经实现了对二十几个国家和地区的出口，张裕在欧洲，尤其是在英国、德国、西班牙等地区的销售增长很快;另一方面，张裕在盛产葡萄酒的一些国家进行了并购，如在西班牙、法国等都并购了一些酒庄，现在正在推进南半球的并购。如果顺利完成收购以后，国际化的经销渠道、品牌都将继续保留，而张裕的合适产品也将通过并购公司已有的全球渠道进行销售。
周洪江还透露，张裕的产品要给给消费者很高的性价比。目前国内的进口葡萄酒市场存在很多乱象，要么以低充高，要么以次充好。周洪江深有感触的说，很多进口酒没有老老实实做品牌，老老实实做市场，买卖好的话可能多进两个货柜，赚一笔是一笔，以后买卖不好可能就关门了。此外，张裕在国外收购的产品在国内做，就像做张裕品牌一样，一定要持续不断地做下去，也要做百年的企业。
周洪江谈百年张裕的年轻态
对于未来，周洪江心中坚守着六个字--国际化、年轻化。他强调，国际化就是整个布局，在国际上整个企业的布局、产品的布局、人才的布局，这个要国际化来应对。同时，虽然是百年的品牌，张裕也要坚持年轻化，因为我们是做消费品的，要适应一代一代消费者的崛起，例如，70后需要"陈酿型"的，80后需要"果香型"的，90后需要"故事型"的，这些都是我们未来要应对和调整的。
