郎酒5大事业部2015年工作核心

　　郎酒5大事业部2015年工作核心：

　　一、红花郎事业部

　　1、2015年将全面强化基于区域市场的品牌落地推广。

　　2、培育和养成红花郎15年、20年的消费群体。

　　3、在稳固四川根据地市场的基础上，沿海发达地区将成为红花郎的重点开发区域。

　　4、2015年将推出酱香中度新品。

　　5、2015年经销商计划合同量基本控制在2014年实际销售小幅增长的水平。

　　二、流通品牌事业部

　　1、把大酒产品做大，打造新增长极。

　　2、小酒操作模式实现制度化、标准化。

　　3、2016-2017年将最终完成基于小贵宾郎的成熟营销系统的建立。

　　三、郎牌特曲事业部

　　1、除江苏市场，郎牌特曲将重点拓展河南、安徽、湖南和四川市场，其中河南和安徽力求实现倍增。

　　2、2015年规划目标是同比2014年增长36%，但实际增长将超过50%以上。

　　3、继续深入推进营销分离。

　　4、2015年将适度补充经销商，但招商门槛将进一步提高。

　　5、明确郎牌特曲"中档商务用酒"的产品定位，T3、T6、T9将构成郎牌特曲的核心产品线，2015年产品运营重心将聚焦在T6(200元左右)上。

　　6、2015年江苏将保持60%-80%以上的整体成长速度;河南将规划布局15个以上的大县进行重点运作，确保80%的增长速度;唐山、安徽、湖南、四川等区域选择5-10个县进行重点布局。此外，对成都、郑州、南京进行战略性规划，将其打造为标志性市场进行细化布局和运作。

　　四、新郎酒事业部

　　1、针对经销商客户开展第二轮梳理，进一步推动渠道转型。

　　2、除了唐山之外，将重点布局开发江苏、安徽和四川等几大区域市场，以百强县为主进行选点开发。

　　五、老郎酒事业部

　　1、实行品项聚焦、区域聚焦、人员聚焦、费用聚焦。

　　2、聚焦发展"老郎酒1956、精品老郎酒"两支品项;稳步推进小酒在四川、重庆地区的市场拓展;推出零售价格200元左右的划时代核心战略产品(该产品创新度数44.8度，被誉为酱香型白酒黄金饮用度数，颠覆了酱香型白酒的传统度数，具有更广泛的适饮度)。

　　3、在聚焦市场前提下，继续坚持城市工作站+营销分离的模式。

　　4、以餐饮终端+名烟名酒店为核心渠道，加快乡镇市场下沉发展。

　　5、拉升老郎酒1956价格，重拳打击低价及跨区域销售行为，白瓶1956成交价格保持在100元以上。

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