古井为何相中黄鹤楼?

　　古井为何相中黄鹤楼?事实上，除了传闻中的贺恒辉牵线外，从古井、黄鹤楼双方的现实情况来看，双方的结合意味深远。

　　对于古井而言：

　　一是安徽省内酒业市场趋于饱和，想要做大规模必须走出去。

　　古井在安徽省内已经占据市场份额的老大，同时在省内面对迎驾贡酒、口子窖、金种子、宣酒等诸多强势品牌的竞争，省内市场发展上升空空间有限。更重要的是，"东不入皖"说法下的安徽省酒业市场目前已经趋于饱和，古井想要谋取更大的发展必须走出去。

　　二是百亿目标下，并购是捷径。

　　早在2011年，正处于上升期的古井提出了"跨越100亿，冲向前三甲"的战略目标及实施计划，开始了一次的大跨越步伐。不过，2012年下半年，行业形势急转直下，深度调整让不少酒企措手不及。古井在2014年5月份的季度运营分析会和7月的经销商大会上均重新强调了百亿目标，更是把2015年作为冲刺百亿的关键一年，2015年，古井集团的主业白酒要全面进行百亿目标的分解落实规划，"各产业、子公司也都要贡献资源、融合创新，共同推动百亿目标的早日实现。"梁金辉说。

　　据古井贡酒销售公司相关人士透露，2015年古井贡酒的销售收入超过50亿元，增长态势良好。有了充足的资金流保障，为及早达成百亿目标，对外并购是古井可打的一张牌。

　　三是借道黄鹤楼，古井可切入湖北市场。

　　湖北市场容量较大，媲美河南、安徽两省。名酒黄鹤楼在武汉及周边市场拥有较高的品牌知名度，古井可以寻找到品牌高位切入。同时，在行业深度调整、黄鹤楼低调徘徊的背景下，古井并购黄鹤楼算是"抄底进入"，付出的成本较小。

　　相比于此前古井在湖北市场的屡次碰壁，依托自身扎实的营销队伍，古井联手黄鹤楼能够获得"合力"，有效打开湖北市场，甚至有望复制出第二个"安徽市场"。

　　对于黄鹤楼而言：古井作为目前行业内最有希望进入百亿俱乐部的酒企之一，双方的联姻将为黄鹤楼带来品牌溢价、资源导入等多方面的益处，改善现有的营销状态。